Olen usein tulla pois uusia oivalluksia siitä, miten olla tehokkaampi ja onnistunut ja lisäisi yritystemme tuloista. Hauska kuin se saattaakin kuulostaa Apple Computer menestys on yksinkertainen ja perus.
Lähes jokainen tietää, että Apple-tietokoneet tuotteet ovat ainutlaatuisia, ja joka ajaa myynti, pääasiassa koettu niukkuudesta ja saatavuus. Tämä on annettu.
Kuitenkin yksi monia oivalluksia olen ottanut pois Applen menestys on, että ne eivät tarjoa paljon vaihtoehtoja tuotteiden.
Niin oudolta kuin se näyttää, vähemmän asiakkaiden valinnat johtavat enemmän myyntiä ja usein tulojen kasvusta. On tunnettua, että antamalla asiakkaalle liian monia valintoja voi vähentää myyntiä, erityisesti korkeamman hintatason tuotteita.
Jos käyt niiden verkkosivuilla tai tallentaa huomaat, että on olemassa vain yksi vaihtoehto hurjan suosittu iPhone, vain neljä valintoja iPodin, ja vain kuusi vaihtoehtoa heidän Macintosh-tietokoneissa. On hyvä syy, että Apple ei tarjoa 25 eri vaihtoehtoja tietokoneensa, toisin kuin Dell esimerkiksi.
toistuvasti kuluttaja tutkimus on osoittanut, että mitä enemmän tuote valintoja annat asiakkaalle epätodennäköisemmin he aikovat ostaa. Kutsuvat sitä "valinta fobia" tai "valinta paniikki" jos tahtoa. Sama voi tapahtua, jos annat asiakkaille liian vähän valintoja samoin.
Oletetaan, että sinulla on kaksi tuotteita, jotka eivät olennaisesti sama asia, mutta yksi on enemmän ominaisuuksia ja maksaa paljon enemmän kuin perustuote. Vaikka pricier tuote antaa enemmän asiakkaalle, alemman hintaluokan tuote ostetaan enemmän kuin high-end-tuote.
Hassua on, jos sinulla oli kolmas samanlainen tuote keskialuetta hinta, asiakkaat ostavat keskialueen tuote enemmän kuin vähemmän kalliita perustuote.
Apple on tuote valinta /myynti kasvaa alas tiede . He ymmärtävät psykologian tai kuluttajaa, joka ostaa ja he käyttävät sitä, ja kuten me kaikki tiedämme, tekevät rahaa luovuttaa ensimmäisenä vuosi toisensa jälkeen.
Apple erottuu muusta teknologiateollisuuden, luomalla ainutlaatuisia tuotteita varmistaen, että ne ovat helppokäyttöisiä ja intuitiivinen, ja rajoittamalla useita vaihtoehtoja työntövoima kun asiakkaita.
(2)