Have Oletko koskaan kuullut lause? "Wheaties Onko Breakfast of Champions." Se on esimerkki Unique Selling Proposition (USP) .the lause juontaa juurensa 1920-luvulla. Kun valmistaja Wheaties alkoivat käyttää että USP niiden painetun mainonnan ja radiokampanjoita, tuotteen myyntiin kirjaimellisesti räjähti! Ja tässä on yksi tapa voit kehittää USP oman business.Study kaikki edut tuotteen ja liiketoimintaa yritys. Yksinkertaisesti ottaa yhden tuotteen ja alkaa kirjoittaa pois kaikki edut että asiakas nauttia ostamalla teiltä. Kirjoita ne pois yksi kerrallaan.
Tehtävä näin, vaikka sinun täytyy käyttää useita arkkia paper.Ask kysymyksen: "Mitä ovat kaikki etuja käyttämällä tuotteeni (palvelu)?" Kun kodin yrittäjä, myös kysyä: "Mitä hyötyä on tärkeintä minun asiakas? "Ja myös, kysy:" Onko minun kilpailu tarjous että Ainutlaatuinen eduksi? "Jos" ei "... sitten voi olla mahdollista, USP, voit test.YOU SEE___ asiakkaat ostavat etuja eikä features.For Esimerkiksi jotkut asiakkaat haluavat nopeus ja voima, kun se tulee ostaa auton. Se, (ominaisuus), että auto on mitoitettu 265 hevosvoimaa ei täsmentää benefit.
An hälytys autokauppias keskustelee nopeutta ja voimaa, joka tulee automobile.If että on yksi hallitseva ostaminen motiivit, sitten autokauppias voi huomauttaa asiasta näköpiirissä aikana myynti conversation.Remember että asiakkaat ostavat palveluista eikä features.Maybe, mitä tämä kuuluisa yrittäjä sanoi auttaa sinua. Charles Revlon sanoi: "tehdas teemme kosmetiikkaa. Vuonna tavaratalo myymme kauneus." Hän ei myydä vain huulipuna, yksin. Hän myi huulipuna tehdä kauniita huulet! Onko nainen haluaa olla kaunis huulet? Useimmat naiset, elleivät kaikki, haluavat näyttää enemmän beautiful.
Here on toinen esimerkki, joiden avulla voit visualisoida että asiakas ostaa etuja. "Sulaa suussa. Ei kädessäsi." M & M Karkit valmistetaan Marsin Candy Yhtiö .Customers halua karkkia sulaa heidän hands.The karkkia joka sulaa suussa tuottaa paremmin ja tyydyttävämp