Mikä oli motivaatio? Miten tämä markkinoija selvittää, mitä "kuuma pisteitä" olivat? Me kaikki tiedämme, että rakennus Rapport on perus etsintä periaate. Kuitenkin, kunnes opit taitoja miten lähestyä ja ottamaan teidän mahdollisuus oppia, mitä motivoi heitä, sinun on edelleen vaikeuksia pitää näköpiirissä "kuuma" .
Mitä on näkymät motivaatio? On tärkeää ymmärtää lähestyttäessä näköpiirissä - "Näkymät tekee päätöksen perustuu niiden syistä ja ei sinun!" Olipa se on turvallisuus, lisätuloja, enemmän vapaa-aikaa, yrityksen omistamiseen, mikä tarve on, joka motivoi asiakkaasi, sinun täytyy paljastaa, mitä se tarve on, jotta ne voivat tehdä liiketoimintaa teitä. Kun puhut näköpiirissä olettaa mitään, mutta etsi sovituksen mitä mahdollisuuksia tarvitsee ja mitä ratkaisu olet offer.The yksinkertaisen kaavan lähestyy ja mukana teidän mahdollisuus on esittää kysymyksiä, oikeat kysymykset.
Kysymysten edistää mahdollisuus osallistumiseen ja ylläpidät kiinnostusta esityksen. Seuraava asia mitä sinun tarvitsee tehdä, on kuunnella, mitä teidän näköpiirissä sanoo, se on tärkeää! Jos et kuule mitä teidän näköpiirissä sanoi, et koskaan tietää, mitä motivoi heitä. Jos puhut yli 20% ajasta, puhut liian paljon ja täytyy alkaa kuunnella enemmän. Kun tiedät asiakkaasi motivaatio, voit myydä liiketoimintamahdollisuus näyttämällä heille, että tuote tai palvelu vastaa niiden need.Keep näköpiirissä kuuma! 97% Internet-markkinoija n tällä alalla sponsori alle 5 henkilöä kuukaudessa.
Kun näköpiirissä voi nähdä sinua uskottavana henkilö, joku ne olisivat mukavammaksi liiketoiminnan, sinulla on hyvä käsitys tuotteita tai palveluita, ovat kehittäneet valmiudet ymmärtää mikä motivoi teidän näköpiirissä ja voi toimittaa ratkaisu heidän tarpeisiinsa. Sinun on hyvin teidän tapa pitää näköpiirissä "kuuma" ja tulee osa 3%, jotka sponsoroivat 5-10 henkilöä kuukausittain.