Käytä Voitto kuin Guiding Metric - Muut Standard Metrics Ovatko Flawed

An äärettömän tärkeää, ja usein unohdetaan, näkökohta mitata tehokkuutta verkkomainonnan käyttää voittoa kuin ohjaava metristä. Mitä tämä tarkoittaa? Tämän ymmärtämiseksi, haluan ensin korostaa, miten muita tietoja, että useimmat online-mainostajat käyttävät tänään, kuten ROI, tulosprosentti jne, ovat virheellisiä. Haluan työskennellä läpi esimerkki tästä, joka osoittaa, miksi voitto on paras metrinen käyttää tehdessään verkkomainonnan päätöksiä.

Meidän esimerkki on yritys, joka myy tv verkossa ja on kolme avainsanoja, jotka käsittävät niiden PPC kampanja: taulutelevisio, plasmatelevisio ja LCD-TV. Avainsana 1: taulutelevisio; Avainsana 2: Plasma-TV; Avainsana 3: LCD o- RCA-ääniliitäntää.Tämä yritys käyttää tuloshinta tehdä kaikkien niiden avainsanojen päätöksiä. Tämä metrinen tunnetaan myös hankintakohtaisen tai CPA. Tämä on hyvin yleinen metrinen että paljon mainostajat käyttävät tänään. Päätös logiikka perustuu seuraavan kysymyksen: "Kuinka paljon rahaa vietän tietyn avainsanan tuottaa myyntiin".

Looginen johtopäätös on, että paras avainsana on yksi, joka maksaa vähiten tuottaa myyntiin. Tällöin mainostajat tietää hieman heidän liiketoimintaansa. He tietävät, että keskimäärin, jos he viettävät yli $ 300 tuottaa myyntiin, ne eivät ole kannattavia. Siksi, kun tarkastellaan niiden avainsanojen tehokkuudesta, he katsovat tahansa avainsanan, joka on CPA yli $ 300 yrittää poistaa sen. Jos pyydämme heitä valitsemaan heidän paras avainsanan kolmesta täällä, he varmasti valita (kuten olen varma, että kaikki samaa mieltä) taulutelevisio heidän paras avainsanan.

Miksi? Koska se muuntaa alle $ 300 ja se on halvin muuntaa avainsana heillä on. Jos olen voinut näyttää tämän mainostajan vain hieman enemmän tietoa, heidän mielestään voisi muuttaa. Sanotaan pystyin osoittamaan heille todellinen myyntihinta avainsana pystyi tuottamaan. Olisiko muuttaa oletus mikä oli heidän paras avainsanan? Perustuu lueteltuja oletuksia edellä olevan toisen esimerkin, avainsana he luulivat oli paras on nyt vain tuottaa $ 1000 myynti aina se muuntaa. Kun taas kaksi muuta avainsanoja, jotka he päättivät poistaa, luoda myynti kolme kertaa arvo.

Tietäen nämä kaksi avainsanaa todella ajaa paljon suurempi myyntihinta, se muuttaa täysin päätöksen logiikka, jossa plasma-TV, jossa tämä lisäsi tietoa, nyt näyttää olevan parempi avainsana. Kyllä, se on suurempi tuloshinta kuin he luulivat saattaa sallia, mutta se oli ennen kuin he tiesivät se ajoi myyntihinta kolme kertaa, mitä he olivat tottuneet