Kysy olennaisia kysymyksiä, kysy tärkeä kysymys, kysy todellinen kysymys. Mutta jos haluat riippuvainen "miten voit?" Tai "Miten viikonloppu?" Voit avata keskustelun, kaikki hyvin. Mutta sen jälkeen taustalla kaikki kysymykset kysyt samalla periaatteella, älä tuhlaa aikaa näköpiirissä. Se on varmasti mahdollista, mutta varmasti ei vaadita sellaisiksi useimmat myyjät! Tietää, milloin on syytä siirtyä keskustelu, joka ei keskity tapahtumia, perhe, golf, sää, tai mitä tahansa. Tulet siellä liike nimittäminen, on kohta, jossa asiakkaat ovat valmiita siirtymään valolta keskustelu.
Tee se, jossa fielding. Miten alkaa esittää tärkeitä kysymyksiä? Minun ehdotukseni, että aloitat yksinkertainen kysymys, kysymys on todennäköisesti liity matkaanne, mutta itse asiassa luo mielenkiintoisia ajatuksia sellainen henkilö, joka tulee käsitellä sitä. "Halusin vain tietää herra Morgan -" Miten saat tätä työtä? "Nämä kysymykset auttavat sinua antamaan" liiketoiminnan tarkoitukseen "vierailun mukava, ja kannustaa yhteystiedot avautua sinulle.
Kun näkymät vastata millään tavalla, joka katsotaan hyväksyttäväksi, voit jatkaa sanoa, mitä on mielessäsi , miksi puhut että henkilö, ja miksi teet tämän, niin seuraava kysymys on järkeä. "Mr. Morgan, olemme tekemisissä ryhmän myydyin laite maailmassa. Haluan kertoa teille hieman siitä, miten toimimme. Olen vain työtä tässä ensimmäisessä kokouksessa on selvittää tarpeet isä. En tullut tänne tänään myydä. Mainitsen tämän, koska haluan kysyä teiltä muutamia kysymyksiä herra Morganin tallentaa, löytää, voinko itse lisätä myyntimäärä ostoksia.
Isä oli waktukan sitä? "Olettaen että saat vastauksen" kyllä "ja se voi olla lähes varma. Sitten voit siirtyä tärkeisiin kysymyksiin. •" isä koskaan käytä yksi laitteista ennen? "Jos näin on, miten se meni? •" Halusin vain tietää, mitä herra Budi laitteita tällä hetkellä käyttää? "Mitä mieltä olet siitä? •" Kerro minulle, miten näet seuraavan kuuden kuukauden käytön näiden laitteiden saavuttaa xyz? "
Jos et ole mukava tuotavan kentät "vakava", kuten onko yritys käyttää tai mahdollisuus käyttää omia tuotteita, mutta silti varma, että sinun täytyy vaihtaa keskustelun aihe jalkapallo viime yönä, on olemassa useita kysymykset keskeisellä alueella voit pyytää ennen kuin jatkat kohtaan.
Nämä ovat muutamia ehdotuksia. • "Haluan tietää, millaisia asiakkaita sinulla palvella?" • "Location missään, että sinulla on?" (Tai isä yhtiö pääkonttori) • "Millainen myyjät käyttää herra Morgan?" • "Kui