Viime kuussa sain puhelun minun asiakas Paul (nimi muutettu). "Haluan keskustella suunnittelun muutos tarvitsen uusimpia taivutus kone kehitimme. Can you drop in?"
Paul vaatimus oli yksinkertainen. Hän halusi leikata lyhyt pituus koneen 3,2 metriä 2,5 metriä. Miksi? Tämä "lyhennetty" kone pystyy sopimaan pienempään sokkeli alueen näyttö koppi vuonna messuilla, jossa hän on näyttää koneen.
"Tiedätkö, en koskaan unohda mahdollisuus nostohetken tapauksessa minun kone messuilla. Mutta palkkaaminen lattia-tilaa messuilla on aina valtava huolenaihe minulle.
Meidän standardi kone on pitkä, oikeutetusti pituuden putken se käsittelee, mutta jos voin lyhentää pituus vain demo varten, voin mennä seuraavan pienempien standardi koppi tilaa ja säästää noin 30% kustannuksista! " selitti Paul.
Minun 10 vuoden yhdessä Paul, tiedän aika hyvin mitä fiksu liikemies ja markkinointi velho hän on. Kaikki hänen putki taivutin malleja suunnitellut minulle.
"Luettelot voi ilmoittaa, mutta he eivät voi myydä", hän sanoisi. "Näkeminen on uskomista. Mahdollisesti uusi asiakas haluaa fyysisesti nähdä olemassaolo ja työ- koneen made by me", hän sanoisi.
Esiintyminen messuilla ei ole taloudellinen ehdotus kaikille. Siihen liittyy paljon kustannuksia - palkkaaminen pilttuu alueella, kuljetuskustannuksia, pystyttämiseen ja käyttöönottoon laitteen, kustannukset sisustus navetasta, vuokraa huonekalut, sähkölaskun, kustannuksia ja aikaa teidän henkilöstön on mies kojuista ja niin edelleen.
Tämä Paul, joka on erittäin säästäväinen siinä määrin leimautumisen koska saita ei välitä menoja kaikissa näissä, kertoo paljon siitä, miten tehokkaasti hänen markkinoinnin kautta messuilla.
Näytetään ylpeänä yli tusina osallistuminen muistoesineitä kaupan osoittaa, että hän on näkyvästi hänen toimistossa, hän sanoisi, "Tällä lähes jokainen näistä näyttelyistä, olen törmännyt uusia asiakkaita jonka olisin koskaan tuntenut toisin ; jotka olisivat koskaan tuntenut minun olemassaolon. Tietenkin, en tee yksi-yhteen myynnin kaikissa messuilla. On näyttelyitä, joissa olen maksanut kautta nenäni mutta päätyi ilman tilauksia.
Mutta johtaa - uutta liiketoimintaa johtaa ja tulevia asiakkaita, arvokasta mahdollisten asiakkaiden, mitä ominaisuuksia he haluavat koneiden he aikovat ostaa - saan ne kaikki siellä. "
Paul sanoo kaksi" F "s ovat erittäin tärkeä: Focus ja seuranta. "Keskity oikea tyyppi näyttelyt jossa eniten potentiaalia asiakkaita