Joten löytää ne jäsentymätön keskustelut-ehkä tapahtuu Facebookissa tai yhteisö, joka on mukana keskusteltaessa sairaus, joka on lääke yrität vakuuttaa lääkäreitä käyttämään-on oltava osa myynti- arsenaali .
On lähes 200 valintoja sosiaalisen median seurantaan siellä, joten ei ole niukasti työkaluja. Käytä niitä ja aloittaa yhdistämällä tiedot poimia niistä perinteisiä tietoja järjestelmällisestä tietolähteistä kuten Hoovers, Reutersin tai Dun ja Bradstreet. Tämä antaa sinulle paljon rikkaampaa profiili asiakkaan, ja B2B ympäristössä, hänen /hänen yrityksensä.
Nämä tiedot-tavallista taloudelliset jne. Tiedot ja henkilökohtaiset keskustelut-avulla voit "tietää" teidän näköpiirissä paremmin ja tarjota heille henkilökohtainen vuorovaikutus he tarvitsevat tulla asiakkaalle, eikä jonkun toisen.
sosiaalinen asiakas odottaa, että te kunnioittaa, mitä he tekevät ja miten he osallistuvat foorumeilla, jotka voivat koskea mitä myy. Kulutuspinnan kevyesti.
Pikemminkin kuin hypätä foorumeita ja yhteisöissä, joissa asiakkaat ovat keskustellessaan verkossa tuotteista kuten sinun-kuolemantuomio-seurata neuvoja markkinointi Maven
Seth Godin: "päivämäärä asiakkaan."
Saatat vastustaa, "Minulla ei ole aikaa sellainen kosinta. Minulla on kiintiö tehdä. "Luota minuun. Sinun täytyy tehdä time.Or he eivät tee aikaa sinulle.
Yksi tärkeimmistä resursseja lähestyy myynnin 21. vuosisadalla on institutionaalinen tieto, että on olemassa yritys, kun on kyse asiakkaan data-kaupallisen tai muuten.
Tämä älykkyys on kerännyt paitsi muilta myyjät, mutta työntekijät eri osastoilla. Joten käyttämällä työkaluja, jotka parantavat sisäinen yhteistyö on ollut johtoajatuksena harjoitus äskettäin valtuutettu myynti jumala /jumalatar.
Tämä tarkoittaa ei vain juoruilu lounaalla työtovereitaan noin tili, mutta todellisuudessa selvittää, käyttäen myynti tehokkuutta ja myynti optimointityökaluja, mitä esityksiä ovat työskennelleet samanlaisia mahdollisuuksia? Mitä muut työntekijät ajattelevat näiden esitysten ja miten tehokkaita ne voivat olla käytettäessä? Millaisia parhaita käytäntöjä voisi parantaa mahdollisuuksia sulkeminen myyntiin? Mitä työntekijät tietävät kilpailijoiden tai yritys /henkilöt, jotka ovat osa mahdollisuus? Älä puhu pelkästään myyjillä mutta työntekijää eri puolilla yritys perillä asioista, jotka voivat vaikuttaa myynnin.
Se tarkoittaa myös käyttää työkaluja kuten wikit tai mitä kutsun "tulosperusteisen" sosiaaliset verk
95m Bu…