cold calling kuin myynti taktiikka on ollut olemassa jo vuosia. Entisaikaan, se oli menestyksekäs strategia-onnistunut paremmin kuin istuu omassa toimistossa ja odottaa asiakkaita maagisesti näyttää, ainakin. Valitettavasti suurin osa yrityksistä ei ole näyttänyt huomata, että koska myynti taktiikka, cold calling on todistettavasti kuollut.
Jos cold calling on kuollut, miksi niin monet yritykset yhä käyttää sitä? Vastaus löytyy surullinen itsestään selvää, "Jos se ei ole kuollut, älä korjaa sitä.
" Onhan myyjät syy, jos cold calling on työskennellyt aikaisemmin, ja jos se vielä saa joitakin tuloksia, miksi lopeta sen ? Vielä maaliskuussa 2007 yksi Xerox myyjä myönsi, että hän teki 55 kylmä puheluja päivä (30 henkilökohtaisesti ja 25 puhelimitse). "Minulla on ollut joitakin suuri menestys cold calling. Me kiinni järjestelmään, ja järjestelmä toimii ", sanoi myyntimies, noteeraamaa Columbus Ledger-Enquirer. "Jos pidän tavoitteet tapa haluaisin, näen yhden myyntiin viikossa."
Vain yksi myynti viikossa! Mikä energian tuhlausta.
Cold calling on niin korkea epäonnistuneita että myyjät joutuvat asettamaan naurettavan alhainen tavoitteita. Vertaa Xeroxin myyntimies numeroita kuin yksi yrittäjä, joka käyttää artikkeli markkinointi tärkein tulonlähde: "Kirjoitan noin 100 artikkelia viikossa kutakin uuden tuotteen olen edistämisessä. Jokainen artikkeli vie minut noin 15 minuuttia kirjoittaa, ja voin maksaa joku dollari toimittaa ne minulle. Jokainen artikkeli keskimäärin generoi yhden myyntiin.
"
Cold calling on jopa vähemmän onnistunut nyt kuin se oli ennen: toimitusjohtaja yksi 65-vuotias yritys sanoo, että myynti cold calling ovat osoittaneet selvä lasku yli kahden viime vuosikymmenen aikana. Syyt lisääntynyt virhetaajuudella cold calling ovat:
Tässä muutamia suosituimmista ja tehokas vaihtoehtoja cold calling: