Aina on raportointitiedostoon kokouksen jälkeen. Tee muistiinpanoja, mikä meni alas hyvin asiakkaan kanssa ja missä meni pieleen. Sitten voit parantaa myyntitavasta ensi kerralla. Tutkimus osoittaa, että pelko myynti on yksi suurimmista esteistä menestystä ja, usein, ammattilaiset ovat pahinta. Kuitenkin, olitpa elokuvan teknikko tai kirjanpitäjä sinulla on vielä myydä liiketoiminnan pitämiseen tulossa. On olemassa tekniikoita, jotka auttavat sinua menestyvät myymään itseäsi.
Sinun ei tarvitse muuttua jonkinlainen teräviä soveltuu Arthur Daley - vain hiukan valmisteluja ja mieti palvelut asiakkaan näkökulmasta. Ennen kuin mennä työkokous viettää aikaa: pääkohdat Autosi huolto - nopeutta, laatu, hinta jne selventäminen mikä saa sinut poikkeaa kilpailijoista. Tunnistaminen hyödyt palveluksessanne tuo asiakkaan liiketoiminnan. Selvittää mahdollisimman paljon tietoa sellainen henkilö ja organisaatio, te tapaavat. Tunnistaminen syitä, miksi he eivät halutaan ja miten voit vastata niihin.
Mikä tärkeintä, ajatella mitä asiakas tarvitsee ja haluaa sen sijaan, mitä yrität myydä niitä. Kun olet päässyt kokoukseen, sinun on luotava käyttäjätiedot ja erityisesti hyödyt palveluja mahdollisimman nopeasti. Käyttäjätietosi sisältää sinulle ja joukkue - ihmiset joka toimittaa tuote tai palvelu; heidän asiantuntemuksensa taidot, kokemus, jne .; mikä erottaa teidät kilpailua; esimerkkejä muita ihmisiä, jotka käyttävät tuotetta tai palvelua, ja näin hyväksyä sen. Muista selittää, miten asiakkaan liiketoiminnan hyötyvät käyttämällä palveluita.
Voiko se tehdä niistä tehokkaampia, säästää rahaa tai saada lisää asiakkaita? Lopuksi, ja mikä tärkeintä, katso miten se parantaa tulostaan. Varo jos asiakas kysyy lisää kilpailijoita ja niiden tuotteita. Älä roskaa opposition; se ei näytä kovin ammattimaista. Keskittyä vain eroihin, josta on hyötyä erityisesti asiakkaan liiketoiminnan.