Tyydytä Customers

Useimmat ihmiset törmännyt myyntimies yrittää "kova myydä" tuotetta heille, että he voivat tai eivät tarvitse. Koska hän ei kysyä oikeita kysymyksiä selvittää, mitä hänen mahdollisille asiakkaille todella haluavat, hän käyttää standardia myynti lauseita, jotka tekevät niistä epätodennäköistä, että hänen tuote, jotka tekevät niistä epätodennäköistä, että hänen tuote on todella kannattaa ostaa.

Koska myynnin johtotehtävissä tai vastaava johtaja myyntitiimin, mitä voit tehdä optimoida myynnin kokemus potentiaalisia asiakkaita? Tärkeintä on omaksua muutos - rajoittamasta ja eriyttää arvoja.

rajoittaminen values

Controlling

Manipulative

Selfish

Disrespectful

Aggressive

Supplier-centric

Individualistic

Arrogant

Jos myyjä ei ole "oikea" arvoja, niin ei väliä mitä koulutusta, tukea ja valmennusta tarjotaan, ei ole juurikaan mahdollisuuksia näistä sovelletaan alalla.

"Asui arvoja" voidaan ilmaista sekä toiminta ja ei-toiminta. ne vaikuttavat käyttäytymiseen että asiakkaat tarkkailla. Kielteisiä piirteitä voidaan yhdistää neljään rajoittamiseksi /negatiivisia arvoja. Termi "rajoittava" käytetään nämä arvot eivät välttämättä menettää myyntiä, vaikka tilaisuuden tullen. Pitkällä aikavälillä, jos myyjä asuu nämä arvot, hän ei vastata asiakkaiden odotuksiin ja heikoimmin.

neljä raja-arvojen ja ajurit näistä käyttäytymismalleista ovat:

itsekeskeisyys: Tämä ongelma, joka voi tulkita itsekäs, ylimielinen, individualistinen, itsepäinen ja valvontaan;

manipulointi: Tämä ongelma voidaan tulkita päällekäyvä, vilpillinen, paineistus, epärehellinen, liukas ja ärsyttävää.

Omahyväisyys: Tämä käytös voidaan tulkita itserakas, välinpitämätön, välinpitämätön, laiska ja unorginal; ja

lyhytnäköisyys: Tämä ongelma voidaan tulkita reaktiivisia, puuttuu ennakointi ja vastuullisuutta, un-strateginen ja tietämätön

eriyttäminen arvot

Sen sijaan tutkimuksessa tunnistettu positiivisia arvoja, eli nämä arvot että asiakkaat etsiä myyntihenkilöstön:

Ennakoiva luovuus, Passion, yhteistyö, aitous, Tahdikas Audacity, Rehellisyys ja luottamus, Client-keskeisyys, tarkkanäköinen viestintä ja johtaminen

Nämä neljä arvoa pidetään "rajanylityspaikoilla" tulossa ihanteellinen myyntimies ja sisältävät muita määritteitä edellä mainitut:

1.

Client-keskeisyys-Tämä ajaa käyttäytymistä, voida