1. Selventää, mitä myynnin tavoitteet haluat saavuttaa. Mitä tavoitteita haluat saada. Tarkempi tavoitteesi ja tavoitteet helpompi on mitata menestystä. Joitakin yksinkertaisia tavoitteet ovat: kasvu myynti X prosenttia ohjelman aikana syklin. Tai kasvattaa myyntiä niin monta yksikköä ohjelman aikana.
2.
Päättää kuka haluat kohdistaa tavoitteiden saavuttamiseksi vuonna
(1) edellä. Onko se oma myynti voimassa, teidän jälleenmyyjät, sinun jakelijoista asiakkaasi?
3. Aseta aikajanalla. Kuinka kauan ohjelman kesto? Määrittää alkamispäivä ja päättymispäivä koko ajan ohjelman. Myynti kannustin ohjelmat ovat yleensä kuudesta kuukaudesta yhden vuoden ajan.
4. Jäsentää ohjelmaa. Tässä on, jos jäsentää ja suunnitella ohjelma täyttää tavoitteet ja päämäärät kuten
(1) edellä.
Se kertoo ne, jotka olet kohdistamista mitä heidän täytyy tehdä tavoitteiden saavuttamiseksi ja tavoitteisiin. Tämä on, jos kehittää sääntöjä ohjelman. Se on: kuka, mitä, miksi, missä ja miten.
5. Luo budjetti. On monia tekijöitä, jotka mennä talousarvioon näkökohdat. Mutta tässä on kaksi tapaa mennä. Suljettu pää ja avoin pää. Suljettu pää talousarvio on ennalta määrätty määrä rahaa olet valmis maksamaan myynnin kannustin. (Kuten Clunker esimerkki yllä). Avoin talousarvio perustuu suoritukseen, toisin sanoen enemmän kuin myydään enemmän budjetti on käytettävissä palkita.
Tämä on itsestään kuittaantuvat prosessi ja joka on eniten käytetty määritettäessä myynti kannustin talousarvioiden.
6. Miten ohjelma antaa? Tämä on tärkeää ohjelmien menestys. On joukko raportointi- ja seurantajärjestelmät markkinoilla ja se riippuu yhtiön omien nykyisten sisäisten järjestelmien ja saatavilla henkilöstöä, jolla voi hoitaa vastuulla. Tai voit luottaa tunnustettu kannustin markkinointiyhtiö hoitaa tätä tärkeää tehtävää.
7. Palkintoja.
Vaikka tunnustusta saavuttaa myynnin tavoitteet edessä oman ikäisensä on ratkaisevan tärkeää myynti- kannustin, konkreettinen palkkio on vastattava vaivaa. Palkkio voi olla verkossa palkita tarjoaa täynnä tuotenimet ja nykyisestä kuuma elektroniikka ja digitaalinen kohteita tai se voi olla suuri matka kannustin ryhmämatkalle. Tai voit tarjota joko, paitsi matka-