Viime AcuPoll tutkimuksen mukaan peräti 80-95 prosenttia B2B tuotelanseerausten epäonnistuvat, oletettavasti arvioitava hyväksymistä uuden tuotteen tai palvelun teidän markkinoita ja tuloja generation.With baari niin alhainen, saavuttaa supertähti tila seuraava tuote käynnistää pitäisi olla helppoa. Tämä artikkeli ottaa tarkasteluun neljä yksinkertaista suosituksia B2B markkinoinnin strategioita, jotka luovat paremman ympäristön menestystä uuden tuotteen lanseeraus tai uuden palvelun market.1.
Invest in Your Myynti ForceResearch ja tutkimuksen tulokset osoittavat selvästi, että on oikein harjoittaa myynti. Mikä tahansa hajaannus, joka erottaa myynti tuotekehityksestä jatkumo on kuolinisku uuden tuotteen lanseeraus. Harkitse myynti panos osana tietojen kerääminen alusta. Kysy mitä myyntiedustajat täytyy myydä uuden ratkaisun ja saa keksiä lyhyt toimituksen. Dont antaa PowerPoint dioja joku, joka myy hiilikaivoksessa tai päinvastoin, älä luottaa monisanainen tekniset käsikirjat myynnistä, jotka tapahtuvat kokoushuoneesta.
Lopuksi, budjetti joidenkin lentoliput ja kouluttaa myyntihenkilöstö henkilökohtaisesti suuressa määrin possible.2. Get Your Arvolupauksemme Heti OutsetDeveloping arvolupaus tuotteen, joka ei pohjimmiltaan ole linjassa asiakkaan liiketoiminnan kipuja on parhaimmillaankin vaikeaa. Että miksi B2B markkinointi on osallistuttava alusta alkaen tuotekehityksen, ei kun sen aika käynnistää. Tukea tai ajaa etukäteen tutkimuksen vapaaehtoistyötä teidän resursseja tuotekehitys ja varmista youre puhut asiakkaille kehittämisessä liiketoimintasuunnitelmaa.
Harkitse asiakaskeskeisyys ryhmien osana tuotekehitystä process.Finally, kun valmistelet B2B markkinoinnin strategioita käynnistää, aloittaa messaging asiakirja, joka määrittelee keskeiset teemat ja arvo-pohjainen lausuntoja, jotka sidotaan kaikki toimet yhdessä tehokkuuden maksimoimiseksi. Harkitse porrastettu viesti lähestymistapa, joka sisältää yleisön et