Tehokas kanava johto on kriittinen osa toimittajia liiketoiminnan tehtäviin, koska se takaa monia etuja, kuten laajennettu maantieteellinen kattavuus, säästöt käyttökustannukset, ja vähemmän riskejä, kun uusille markkinoille siirtymiseen. Laajenee kansainvälisille markkinoille on jännittävä mahdollisuus kasvuun, mutta se myös aiheuttaa suurempia hallinta haasteita toimittaminen yrityksille. Etsiessään kanava kumppanit voivat olla suhteellisen helppoa, toimitusjohtaja liikesuhde niistä voisi olla vaikea.
Ei voi olla esteitä, jotka ovat ainutlaatuisia kohdealueiden, ja näin ollen voidaan tarvita suurempia ponnisteluja tavoittaa kumppaneille. Osa vähenevät riskejä, jotka tulevat kansainvälistymistä toteuttaa hyvin suunniteltu ja dokumentoitu tutkimus. Miten markkinat kuten kohde maassa tai alueella? Mitkä ovat mahdolliset maantieteellisiä tai kulttuurisia haasteita tulet kohtaamaan, ja miten aiot ratkaista ne? Onko sinulla mahdollisuus verkottumista kontakteja, joita voit pyytää suosituksia ja neuvoja? Onko sinulla aavistustakaan siitä, mitä kohde kumppanit etsivät valmistava yritys? Mikä voi motivoida nämä jälleenmyyjät osaksi kumppanuuden perustamisesta kanssasi toimittajaksi sijaan kilpailijoiden? Suoritettuaan tutkimustyön ja lopulta sulkemista yhteisyrityksen kansainvälisten kumppaneiden kanssa, seuraava iso askel on keksiä tehokas hallinta-alustan.
Tämä on osa, jossa valmistajat joutua värvätä apua kanavan kumppani hallinnan asiantuntijoita. Joitakin keskeisiä hallintotehtävät totesi asiantuntijat ovat analysoimalla vahvuuksia ja heikkouksia niiden jälleenmyyjien määritetään kannattavuus kumppanuuksien, tunnistaa jälleenmyyjien kanssa paras ja huonoimmat, ja laskemalla tarvittavat hallinnolliset toimia tulevaisuudessa. Asiantuntijat myös mainita, että järjestäytynyt myynti prosessi on tarpeen, ja että sen olisi oltava asianmukainen raportointi järjestely kumppaneille.
Vaikka jälleenmyyjät on oma myy