Lisätä Jakelija kirjautumiset ja myynti poistamalla asiakkaasi Pelot: Osa 2

In minun viimeinen blogikirjoitus, mainitsin siitä, miten pelko on merkitystä Prospekti ostopäätöksiä. Mainitsin kuinka pelko pitää heidät takaisin ja miten luottamus olisi ansainnut saadakseen mahdollisuus harkita ostaa sinulta. Tässä blogi Menen hieman syvemmälle perusteellisesti muutaman tavalla pelko voidaan poistaa tai vähentää, jotta päästä viimeinen vaihe, joka sulkee sale.To oltava hyvin tarkka, tulevaisuudennäkymät eivät halua olla myyty. He eivät halua puhua toiselle myynti henkilö. He haluavat puhua ihminen, joka ymmärtää niiden kipua ja voi tarjota ratkaisun heidän tuskansa.

Avatakseen oven jossa mahdollisuus haluavat kommunikoida kanssasi, sinun täytyy rakentaa Rapport. Mitä rakentaa Rapport anyways? No rakennus Rapport puhuu teidän näkymiä lämpimästi tavalla, joka saa heidät tuntemaan tärkeää, mukava, arvostetaan, ja halukkaampia puhumaan you.You ensin rakentaa rapport mahdollisuus Lämmin tervehdys kuten, Hei Jane. Tämä on Bob on _________. Miten teet tänään ystäväni? Tämä avaa oven mahdollisuus vastata sitä lämpimästi tavalla samoin. Suurimman osan ajasta, he kysyvät, miten teet samoin, ja sanoa olen tekemässä suuri, kiitos asking.

As puhut teidän näköpiirissä, sinua rakentamaan rapport sanomalla lämpimästi vastaukset niiden vastauksia kysymyksiisi tai vastauksia teidän lausuntoja. Joten kun näköpiirissä sanoo, että he yrittävät kasvattaa voittojaan kuluttamatta niin paljon rahaa, sanoa jotain Se on hyvä suunnitelma. Ymmärrän mitä sanot todella. Sitten lisätä, että selvitys voit lisätä, haluan ehdottomasti auttaa sinua saavuttamaan että goal.

What sinä toteutuksessa kun olet rakennuksen Rapport? Kolme asiaa teet, kun rakentaa rapport näkymiä olet rakentaa heidän luottamuksensa, teet ne mukava jutella, ja autat heitä poistamaan pelkoa. Todellinen testi tulee, kun näköpiirissä luottaa sinuun tarpeeksi kertoa teille, mitä vaivaa heitä, mitä he pelkäävät, ja syy he ottaa kova aika tehdä päätös. Kun jatkat rakentaa Rapport tässä vaiheessa keskustelun, näytät mahdollisuus, että välität, että he eivät ole yksin, ja että olet täällä auttamassa them.

When mahdollisuus sanoo, että he eivät ole valmiita ostamaan nyt , vastata sanomalla jotain, minä ymmärrä missä olet lähtöisin. Tämä on iso hankinta sinulle ja haluan auttaa sinua tekemään oikean päätöksen. Mitä tilalla sinut takaisin ostamasta tänään? Tämä on kun näköpiirissä kertoo syystä he eivät halua ostaa nyt, sillä tässä vaiheessa ne ovat mukava kertoa teille miksi. On monia syitä päässä rahaa, aika