The ostaja täällä voi olla hyvin erilaisia oman edun mukaista, että organisaation hän työskentelee for.Here n esimerkki Kuulin äskettäin: erikoistunut ulkoistaminen laitteiden hoidosta yritti myydä palvelujaan isoon organisaatio. Kauppa voitaisiin osoittautunut taloudellisesti järkevää, koska se mahdollistaisi konsolidointi eri tiloja ja antaa talouksien scale.One tärkeimmistä vaikuttajia myynnin oli sisäinen tilat johtaja. Tämän miehen suositus tekisi tai rikkoa sale.This mies oli laittanut paljon vastustusta käsitteeseen ja mitään näytti kovasti through.
The myyjä löytyy ulos puskaradio (ja jos et ole kytketty puskaradio yritykset yrität tehdä liiketoimintaa, olet todennäköisesti vaille tärkeitä tietoja), että sisäinen huoltojohtaja oli peloissaan, että hän oli menettää työpaikkansa, jos tämä yritys otti over.So tietenkään se ei ollut HÄNEN oman edun että hän suosittele tätä vaihtoehtoa, vaikka se oli edun organisaation hän työskenteli for.
Armed tämän tiedon, myyjä oli "epäviralliseksi" keskustelun tämän miehen ja ehdotti, että koska ne olivat nopeasti laajeneva, ne etsisivät "National kiinteistöpäällikkö" ja että hän olisi itsestään selvä valinta antanut experience.Suffice sanoa, he saivat deal.So kun olet tekemisissä suurempi organisaatio, sinun täytyy löytää, mitä on henkilökohtainen oman edun kunkin henkilön päätökseen vaikuttaneet ja onko sopimus on heidän etujaan. Jos ei, löytää tapa, että voit sopeuttaa etujaan että organisaation haluat serve.
Ignore tämä omalla vastuullamme!