Oppitunnit BBQ

If et ole koskaan ollut etsintään asiakkaille kantapään kautta - eli kylmä soittaa, mahdollisuus, siirry useita verkostoja jahtaa liiketoimintaa, olisitko kiinnostunut? Mitä jos sinulla olisi näkymiä soi sinut, pyydä lisää tietoa? Ihmiset, jotka olivat jo kiinnostuneita tuotteen tai palvelun, aktiivisesti etsivät ostaa, tai ainakin olla kehyksessä saada sinulta lisätietoja siitä, miten voisit auttaa heitä.

Miltä se tuntuu? Rohkenen sanoa, mutta haluat luultavasti olla hyppivä ilolla terhakka pois seinät, ja loput työtoverisi voi ihmetellä mitä olet! ;-) Valitettavasti tämä harvoin tapahtuu, ja jos on, se on yleensä joku muu, eikö? Mutta se voisi tapahtua sinulle. Jos osaat. Ja se on aiheena article.But ennen kuin saan tuohon, tässä mitä inspiroi tämän epistola ... olin BBQ sunnuntaina joukko vanhoja ystäviä. Yksi niistä on myynyt verkkoinfrastruktuuria (tavaraa, joka pitää nettokäyttöpääoman) yli 20 vuotta. Hän on ollut aika onnistunut ja usein myymällä korkea lipun kohdetta näyttää varsin easy.

Of tietenkään mikään ei voisi olla kauempana totuudesta. Myydä jotain jossa pääomakustannuksia valikoimat miljoonia vie aikaa ja paljon vaivaa. Ja hän on ollut onnistunut alalla, jossa paljon hänen kollegansa failed.So luonnollisesti Kysyin häneltä, mitä hän oli tekemässä, että muut weren't.His vastaus oli varsin oivaltava. Hän meni ulos ja löysi ihmisiä, jotka olivat valmiita ostamaan! Vaikka tämä kuulostaa itsestään selvältä, Käsillä mitä monet myyjät do.They mennä ulos ja etsiä mahdollisuuksia - ja usein kriteerit on, "Jos se hengittää, se on näköpiirissä".

Valintakriteereinä on heikko olematon. Näköpiirissä ei ole, jos lähellä valmiita ostamaan ja voi edes todella haluat solution.And kuin myyjä on hyvin vähän mahdollisuuksia hänen tutka, hän tekee itsensä kiireinen badgering näköpiirissä, ihmettelevät, miksi he eivät koskaan palata puhelut, sivuuttaa sähköpostit ja tekevät parhaansa olla invisible.Now lisätä loukkaus vahinkoa, sen sijaan menee ulos ja löytää parempia näkymiä, myynti ihmiset menevät ympyrää, raportoi takaisin niiden hallinta että "se tulee olemaan näinä päivinä - he allekirjoittaa tilaus ... ".

Miksi he tekevät tämän? Laita itsesi niiden kengät ... Se toteuttanut näitä ponnisteluja löytää joku puhua. Joku, joka annan sinulle kellonaika eikä hylkää teitä avoimesti. Joten voit tehdä mitään vatvoa heille sen sijaan tehdä ulos kylmään, nälkä maailma, jossa saat avoimesti rejected.The asia on, se ei ole sinun syysi. Kukaan ei tykkää hylätään. Mutta t