Jos vakuutusyhtiö tarjoaa minulle paketti autovakuutus, kodin omistajat vakuutus, ja henkivakuutus, yhtäkkiä minulla on niin paljon vähemmän päätöksiä makeand I dont on sovellettava kolmea eri vakuutusasiamiesten. Saatan säästää rahaa, mutta vaikka dont, minä säästää paheneminen ja aikaa, ja useimmat ihmiset arvostavat aikaa niin paljon kuin rahansa. Costco tai BJs Club ovat hyviä esimerkkejä pakkaus vähittäiskaupan maailmassa, ja joukko ihmisiä, jotka kerääntyvät nämä jättiläinen kaupat osoittavat suosio pakkaus. Pikaruokapaikkoja on arvo ateria, joka on paketti voileivän, perunoita ja drink.
What on myös tärkeää on tarjota erilaisia paketteja, eli antaa asiakkaalle vaihtoehtoja. Kun aloitin, tarjosin hajanaisia palveluja vakio hinnat. Sitten tajusin, että asiakkaat toimivat eri tavalla. Monet ihmiset, kuten vaihtoehtoja. He dont halua pakotetaan ottaen jotain, doesnt sopivat heille. He haluavat mahdollisuuden pienten, keskisuurten ja suurten. Menossa esimerkki annoin ravintolan, niillä on pieni arvo ateria, keski tai large.Small, keskikokoinen, tai suuri doesnt aivan työtä laskentatoimen palvelut.
Periaate käytän erottaa palvelun tasoa on tämä: enemmän saatavuutta minua ja minun henkilöstön paketti tarjoaa asiakkaalle, korkeampi maksuja. Joten kun voimme räätälöidä palvelukokonaisuus tarpeisiinsa kuitenkin palvelut pakataan perustuvat frequency.In lisäksi pakkaus palveluita, sinun kannattaa harkita ristiinmyynti.
Monta vuotta sitten opin opiskellessaan seminaarissa legendaarinen markkinoija Jay Abrahams että on olemassa 3 tapaa kasvattaa käytännössä: 1) Lisää uusia clients2) Lisätä maksuista kukin client3) tihentää ostaa tai myydä samaa asiakas lisää servicesCross myynti on tapa CPA harjoittaja lisää taajuus purchase.When sinulla asiakassuhteen, voit tarjota heille muita palveluja, jotka auttavat asiakasta. Miten edetä löytää ulos palveluista, että asiakkaat tarvitsevat? Ei pelkistettyjen sitä, mutta todella, paras tapa selvittää on kysymällä.
Olemme hiljattain tehty tutkimus ja soitimme suurimman osan oman y