Reed Business Information tutki neljäkymmentä tuhatta tiedusteluihin mainoksia ja lehden lehdistötiedotteita tätä tutkimusta, jotka kaikki keskittyvät valmistus yrityksille. Kuuden kuukauden kuluttua, tutkimus pystyi ilmoittamaan seuraavat tiedot: * Havaittiin, että yli kuusikymmentä viisi prosenttia ihmisistä vastasi sanomalla ne on vielä suunnitelmia ostaa * Yli kaksikymmentä prosenttia kyselijöitä osti erä, joka oli mainostettu, joko mainostaja tai kilpailija tarjoaa samaa productWhen taaksensa joitakin tutkimuksia, jotka olivat vanhempia, havaittiin, että: * Yli kymmenen prosenttia kyselijöitä ostettu 90 päivän kuluessa ensimmäisen tutkinnan * Noin seitsemäntoista prosenttia näistä kyselijöitä tehnyt ostoksen neljän kuuteen kuukauteen tutkinnan * Kaksikymmentä viisi prosenttia vastaajista ostettujen seitsemän-kaksitoistakuukausi jälkeen tutkinnan * Lähes puolet kului yli vuosi tehdä osto mainostetaan itemHowever, vaikka määrä kyselijöitä että tulevat Myyntiä vuosina ovat korkea, suurin osa myynnistä ihmiset ajattelevat, että ilmoitus tiedusteluja Aren t arvoinen seurannassa.
Miksi näin? Tämä johtuu todennäköisimmin siitä, että tutkimusten ovat pitkän aikavälin ennusteet, jotka voitti t auttaa myyntiosasto tehdä enemmän välittömiä myyntiä, jotka ovat enemmän arvostetaan kokous- kausiluonteista lainauksia ja palkkiot value.As seurauksena yhtiö tiedustelun käsittelyprosessi voi siirtää kaikki tutkimuksia ja myyntihenkilöstö, edustajien ja jakelijoista, mutta myynti voidaan käyt läpi niitä ja laiminlyönnistä viljellä pitkän aikavälin näkymiä.
Seurauksena voi olla valtava menetys yrityksesi, koska suuri enemmistö kaikkien mahdollisten myynti voi vain jättää sinne suspense.You uudelleen luultavasti pyydä mitä voit tehdä muuntaa enemmän näiden tutkimusten myyntiä. Seuraa neljä vaihetta alla säilyttääkseen paremmin kysely käsittelyprosessi ja luoda myynti voittaa suhteita keskipitkällä j