"Asiakkaamme ovat institutionaalisia osapuolia, ammatillisten järjestöjen on paljon pääomaa, jotka sijoittavat rahansa erityisiä sijoitustiimit he luottavat. Vähittäiskauppa taloa, rahastonhoitajat, jotka myyvät varoja yleisö, yleensä houkutella asiakkaita enemmän pohjalta talon nimi, sen imago yleisen mielipiteen.
"Minulle on kahdenlaisia tyypillisiä työpäivää.
Kun matkustan tavata yhtiön johtoryhmä Saan todella aikaisin kiinni lennon johonkin paikkaan Euroopassa. Saapuessaan me yleensä vuokrata auton ja päätyvät usein ajaa läpi joitakin melko autio maisemia.
"Kokoukset ovat noin kaksi asiaa: hankitaan tietoa, ja joskus tuottaa viestin - kun uskomme, että yhtiön pitäisi muuttaa joitakin sen toimintatapoihin tai politiikkaa. Se on lähinnä entisen, ja miten teet että on melko paljon, miten olet haastattelemalla minua nyt.
Laita toinen henkilö kotonaan, nojata taaksepäin hieman ja aloittaa iloisesti kysymällä ei-uhkaava kysymys, kuten: missä näet oman yrityksen kolmen vuoden aikana? Otat sen sieltä. Kysy avoimia kysymyksiä.
"Tuloksia viesti on jotain me säännöllisesti tehdä samoin. Tämä on maakunnassa ns aktivisti sijoittajat. Nämä tulevat lähinnä, oletan, teidän Gordon Gekko. Aktivisti sijoittajat todella haluavat kokoushuoneesta yrityksen muuttaa suuntaa.
Hallitukselle tehdä niin, tulla noin näkymä ulkopuolinen, joka edellyttää karisma puolelta että ulkopuolinen, sekä paljon henkinen vakuuttava valtaa. Ei ole paljon ihmisiä siunattu molempien ominaisuuksia.
"Mitä yritysjohtajat todella vihaan aikana Näiden haastattelujen on kun rahastonhoitajat tai analyytikoita tullut yli ja vain kysyä hyvin yksityiskohtaisia kysymyksiä viimeisellä neljänneksellä ja /tai, kun rahastonhoitajat tai analyytikot eivät valmistautua. Jälkimmäinen tapahtuu paljon. Monet rahastonhoitajat ovat niin hajallaan, ne on satoja yrityksiä niiden salkuissa.
He ottavat ole aikaa lukea etukäteen, ja päätyä menoja aikaa esittää kysymyksiä kuten "mitä on yrityksen tuote?" Tai "kuka ovat tärkeimmät kilpailijat?" Johtajat arvostavat ottaa kokouksiin, joissa he vaihtavat perustietoa että sijoittajat voivat helposti tutkimusta itse.
"Jos se on iso yritys kokouksen yleensä kestää tunnin. Pienemmät yritykset voivat varata enemmän aikaa, koska ne ovat myös kiinnostuneita oppimaan asioita meiltä, edustajina rah