Vedät ylös seuraavat tiedot Bruce: tietojen perusteella, voit luottavaisesti selittää, että on $ 48 "30 vuotta asuntolaina" on alhaisin hinta johtaa. Vastaus on selvä, ja saat että "olen kyllästynyt sinua nyt" nähdä hänen kasvonsa. Bruce sanoo, "Se on loistava, niin kuinka monta asuntolainat ovat suljimme seurauksena kyseisen avainsanan? Bruce pyytää kohteliaasti keskeyttää kampanjan, koska hän yrittää muistaa, jos hänellä on HR pikavalinta. Nopeasti eteenpäin muutaman päivän. Katsotaanpa olettaa, että teit vähän tutkimusta (välillä toistuvia matkoja Monster.
com) ja huomaat, että myyntitietoja tarvitset asuu yrityksen CRM-järjestelmä. Mutta et tiedä miten yhdistää nämä tiedot teidän PPC tietoja. Joten suljet silmäsi ja rukoile IT jumalia. IT jumalat ripottele vähän koodia pölyä järjestelmään ja sulje silmukka välillä PPC sovellus ja CRM järjestelmä. Nyt kun luot erityisesti johto Web-sivuston, voit selvittää, onko lyijyä lopulta muuttuu offline myynnissä tarkastelemalla myynnin vaiheessa. Voit myös tunnistaa lähteen että myynti (hakukone, avainsanan, ja mainostekstiä).
Niinpä tämän lisäksi, yhtenäistä tietoa, nyt uudelleen skenaario: Tiedätkö kustannus per johtaa ja nyt tiedätte myös määrä myynti syntyy kunkin avainsanan. Hieman yksinkertainen matematiikka antaa sinulle uuden vastauksen Bruce kysymykseen: on $ 2,080, "kiinteä kiinnitys" tarvitaan Vähiten johtaa tuottaa myynti ja siksi oli alhaisin mainoksen kustannus per myynti. Niin se on paras toimiva avainsana. Sinulle sähköpostia Bruce kanssa vastaus. Vähän myöhemmin hän kävelyretkillä alas teidän kuution ja anteeksi antaa sinulle "Needs improvement" teidän suorituskyvyn tarkastelua.
Mutta kun hän alkaa miettiä tiedot, hän huomauttaa, että vaikka ilmoitus kustannus per myynti on arvokas metrinen, mitä hän todella tarvitsee nähdä on kannattavuus liittyy avainsanan ja myynti. Hän juuri valmistunut kallis johdon seminaari, jossa hän sai tietää, että kannattamaton myynti ovat huonoja. Voit hämärästi muistan lukea kannattavu
5