verkkosivusto, Keltaiset Sivut mainonta, esitteet, suoramainonta, verkostoituminen, seminaarit, näyttelyt jne Mutta jos se kaikki kesti, eikö me kaikki voidaan saada riittävästi asiakkaita? Olen varma, että olet kokeillut yhtä tai useampaa näistä asioista ainakin jossain määrin. Ja olen varma, että olet ollut ainakin jonkin verran onnistumisia nyt ja uudelleen. Mutta olet voinut tehdä sitä työtä johdonmukaisesti yrityksesi? Jos ei, mitä voitaisiin tekeillä? Ensimmäinen, nyt sopia määritelmä markkinointi.
Tässä on suosikkini yksi pieni, palvelu-pohjainen yrityksille: "Markkinointi on käyttää strategioita tuottaa jatkuvaa tarjontaa laadukkaita johtaa oman palveluliiketoiminnan." Helppo ymmärtää ja puhuu suoraan haluamamme tulokset. OK, joten ei tämä määritelmä vie meidät takaisin siihen, mitä sanoimme jo tiesi markkinointi ... verkkosivusto, Keltaiset Sivut mainonta, verkostoituminen jne? No ehkä, mutta ensin on tärkeää ymmärtää, miksi nykyinen markkinointi toimintaa ei tuota johdonmukaisia tuloksia. Laita viesti ja materiaalien "niin mitä?" testata. Aloita ydin markkinointi viesti.
Vedä useimmin käytetyt markkinoinnin työkalu ja lukea se ääneen. Laita se "niin mitä?" testata. Kun olet lukenut sen ääneen, on mahdollista, että teidän kohdeyleisölle voi vastata ... "niin mitä?" ... "Miksi hoito?" ... Tai "Mitä se minulle?" Jos viesti ei kerro tarkoitettu yleisölle mitä ratkaisuja annat käsittelemään heidän kysymyksiä /ongelmia /haasteita, ja miten se liittyy etuja he saavat palveluita, niin "niin mitä?" vastaus on juuri sitä mitä voisi odottaa.
Viestit ja materiaaleja, jotka ovat kaikki noin kuka olet ja historia oman yrityksen ja mitä palveluita tarjoat ja miksi olet niin pätevä tarjoamaan näitä palveluja ja miten kumppani asiakkaisiin saavuttaa parempia tuloksia, jne. Ovat todennäköisesti epäonnistuvat "Mitä?" testata. Haasta kaikki nykyiset markkinointimateriaalia. Muista, se on kohdeyleisölle ratkaisee. Mitä se heille? Miksi heidän pitäisi välittää? Kuuntele, jos markkinointi on jatkuvasti tuottaa kaikki laadukkaita johdattaa voi käsitellä, niin älä muuta mitään.
Mutt