Esimerkiksi sen sijaan, että hinnoittelu palveluntarjoajalta vuodelle, "Meidän kuukausittainen uutiskirje on vain $ 39 vuodessa." Sen sijaan, kokeile "Kuukausittain uutiskirje on vain $ 3.25 kuukaudessa." Jos maksaa luottokortilla, se on erittäin helppo asentaa toistuisi kuukausimaksut jotka laskutetaan tilaajat ilman puuttua joka kuukausi yli alkuperäisen tilin perustettu. Ylösalaisin tarjota tilauksen kuukausittain on, että voit nyt markkinoida $ 3.25 otsikko verrattuna kalliimpia $ 39 otsikko, eli et voi tarjota palveluja halpenee ilman alentamalla hintoja.
Toinen esimerkki Tässä toinen esimerkki. Juuri viime yönä olin puhelimessa potentiaalinen markkinoinnin asiakas. Kuten pienyrittäjä hän yrittää saada joitakin markkinointi apua ja on tiukka budjetti. Oma standardi tunneittain konsultointi maksu on $ 225, joka ei aina houkutteleva joillekin yrityksille. Kuitenkin yrittää työskennellä hänen talousarvioon ehdotin, että minun palvelut voisivat olla edullisempia häntä, jos hän saa minut auttamaan häntä sähköpostitse sijasta face-to-face tai puhelimitse.
Totta puhuen, kun olet puhelimessa asiakkaan kestää kauemmin saavuttaa mitä olet tekemässä, koska et ole vain heidän kysymyksiinsä, mutta olet rakentaa suhteita ja puhumme liity aiheista. On vaikea olla. Itse asiassa, sinun pitäisi! Ei ole väliä minkälaista konsultti olet, rakentaa menestyvä yritys ei ole kyse alkuperäisen myyntitapahtuman, se on noin luoda pitkän aikavälin suhteet asiakkaisiin.
Kertakauppojen eivät sovellu kasvavaa kannattavaa liiketoimintaa; pikemminkin, syvän asiakassuhteen tehdä! Koska pystyin luomaan luotettava ja mukava suhde minun näköpiirissä puhelimessa, hän ajatteli minun markkinointipalvelut sähköpostitse olisi win-win. Teinkö slash minun hintoja? Ei, sen sijaan löysin tehokkaampi tapa tarjota minun palveluja, jolloin voisin tarjota heille vähemmän aikaa ja siksi minun asiakas maksaa vähemmän rahaa.
Tämä strategia voisi työskennellä liike valmentajat, kuntokeskus asiantuntijoita tai henkilökohtaista kokit, kun