Asia kohtaan: "yleinen" myymälä ei tee rahaa, mutta myyvä hyvin erikoinen, ainutlaatuinen tyyppi kakku luomutuotteista tuotu erityinen maatila Iowassa on halutuimmista ja on lähes ole kilpailua. Tajuta? Se on erikoistunut. Esimerkki: Holiday InnHoliday Inn kuolee hitaan kuoleman. He eivät tiedä, kuka niiden asiakkaat ovat enää. He eivät ole kohdistettu ketään. Minuutti näet kaupallinen kohdistaminen liikematkailijoille, seuraavaksi, $ 69 dollarin yö erityinen paketti suunnattu perheille menossa Disney World.Ritz Carlton toisaalta tietää tarkalleen, kuka niiden asiakkaat ovat.
Se on varakkaita markkinoilla. Ja he voivat kysyä mitä hinta he haluavat, kun he haluavat. Ja he voivat saada sen. Ajan. He saavat sitä, koska he tietävät, kuka heidän liiketoiminta on ja mitä niiden asiakkaat haluavat. Tämän seurauksena he voivat toimittaa, joka kerta. Jos et tiedä tarkalleen, kuka yrityksesi on, miten ihmeessä voit toimittaa ratkaisusi heille? "Big 5" läpimurto # 2: Mikä on yrityksesi? Useimmat yritysten omistajat ja yrittäjät määritellä liiketoiminnan liian kapeasti. He keskittyvät vain niiden tuotteita ja palveluja.
BIG tulo harppaus tulee kun keskittyy ratkaisuihin, toiveita, ja experiences.Example: Starbucks Starbucks ei myy kahvia. Ehei. Ei kahvia liiketoimintaa. Luit oikein. Ne ovat "Kolmas sija Business." Ja he edes myöntää it.1st paikka = Home2nd paikka = Työ 3. sija = StarbucksIt n paikka ihmiset menevät sosiaalistumisen, paeta, saada työtä, ilmapiiri, tuottavuus jne Sen kokemus. Niin, ja muuten, ne myyvät coffee.Get se? Pahus, jopa Olen töissä Starbucks päivä tai 2 viikossa ilmapiiri muutos ilman häiriötekijöitä. Koska itse asiassa, olen kirjallisesti tämän artikkelin Starbucks juuri nyt.
Kaksinkertainen espresso, kiitos! Kun tiedät, mitä yrityksesi on voit, ja vasta sitten, lisätä arvoa jokaiselle asiakkaalle saat. Tämä on missä isot tulot harppauksin tulevat. "Big 5" läpimurto # 3: paikannus PowerSounds vaa