Useimmat pienten yritysten markkinointia ei käsitellä näitä ratkaisevia asiakas tarvitsee suoraan. Sen sijaan he keskittyvät suuruuden niiden tuotteen tai palvelun ja jää, mikä on tärkeää. Pienyritykset markkinoijat ovat usein omia pahimpia vihollisia. Usein ne eivät kommunikoi ostajan motivaatio. Ne ovat liian kiireisiä mietitään, miten "myydä" tuotetta kuin selvittää syyt asiakas "ostaa". Ongelma tulee alas markkinointi strategia, joka työskentelee. Oletko työntää tuotteen tai olet vetämällä asiakkaan kautta markkinoinnin prosessi? On erittäin merkittävä ero tässä.
Koska ostajat vain välitä heidän tarpeensa ja ryhtymään toimiin heidän henkilökohtaisista syistä, miksi heidän pitäisi kiinnittää huomiota, miksi luulet tuote on niin suuri? Kun painat tuotteita, olet lähinnä kertoa asiakkaalle, että ne pitäisi ostaa sinulta, koska teidän syistä. Tämän itsekeskeinen lähestymistapa usein joutunut kivimuuri vastalauseita ja viivästyksiä. Pushing tuote pakottaa heidät pois heidän comfort zone ja asettaa turhia paineita niiden päätöksentekoon. Armoton hyökkäys sulkeminen tekniikoita työntää heidät pois ostopäätökseen heidän ehdoillaan.
Pulling ostaja läpi ostoprosessi on paljon tehokkaampaa. Kun vedät olet mikä heitä ostaa kuin johtava hevonen vettä. Varovasti ohjata heitä läpi ominaisuuksia ja etuja ja tekemään päätöksen heidän ehdoillaan. Jos he vastustavat et ole koulutettu niitä tarpeeksi tietoa motivoida heitä tai et ole käsitelty niiden väitteitä riittävän. Ostaja vain tehdä päätös, kun ne mukavasti tyytyväinen tarjous on täyttänyt kaikki ostopäätöstä kriteerit. Koska myyjä, sinun täytyy vetää ne läpi prosessin ja aina anna heidän pysyä rajoissa niiden mukavuusalueen.
Se on pysymällä näiden rajojen että luottamus on perustettu ja pitkäaikaisia suhteita on rakennettu asiakkaan kanssa. Muista myös, että ostoprosessi on täysin juurtunut käsitykset ostajalle. Ne ovat viime kädessä valvoa prosessia, et. Työsi markkinoija on kehittää kaikki viestintää, j