No pitää hevosia, ehkä päädyt puhu itse, menettää myyntiä tai huonompi Mene jabbering jälkeen asiakas on jo sanonut kyllä ja sinun pitäisi ovat päätyneet paperityötä vaiheessa.
Taas on mukana asiakas tuotteessa.
Jos myyt autoja, anna ostaja tarkastelemaan lähemmin laatua maalipintaa näitä uusia malleja, anna hänen istua ohjauspyörän takana, huomauttaa hänelle pehmeä kosketus ja tuoksu laadukkaita tuotu nahka. Käynnistä moottori, jotta hän voi kuunnella pehmeä purr voimakas moottori. Sanon tässä, että sinun täytyy liittyä asiakkaan maksimi, anna hänen tuntea vaikutus järkiinsä. Äskettäin olin katsot ajoneuvon showroom.
Reaktio sain myyjät harhaillessaan vaihtelivat yhteensä sivuuttaa yhteen keksiä melko leikattu "voin auttaa?" Nyt, mitä tämä viime kaveri odottaa vastausta? "Kyllä, voit auttaa minua tekemällä minua hyväksi myydä tätä autoa minulle," tai "Kyllä, mitä usko, että olen täällä teet?" Katsos pointtini on, että hän on esittänyt kysymyksen, joka todellisuudessa ei johda mihinkään ja joka melko kuulostaa "Mitä teet täällä minun showroom? Sinun olisi parempi olla hyvä tekosyy tai soitan turvallisuus ".
Lienee tarpeetonta sanoa, olen siirtynyt toiseen liikkeeseen, josta myyjä tuli luokseni kysyy jos olisin huomannut, mitä laadukkaita nahka istuimet on viimeistelty. Sinun arvaus on oikea, ostin viimeinen. Funny että ihmiset uskovat yhä tuote myy itse itsensä. Ylpeys tulee yleensä ennen laskua - ajattele brittiläinen autonvalmistaja jotka viihdyttivät ajatus, että joku, joka ei tunnista korkean laadun ajoneuvojen, ei ole tervetullut asiakkaaksi - hyvin saksalainen yhtiö osti sanoi brittiläinen tallenna se muodostaa unohduksiin.
Kaikki markkinoijat myydä tuotetta, joka voidaan nähdä tai kuulla, entä palveluja, kuten vakuutus- ja monia muita rahoitustuotteiden markkinoilla. Täällä on oltava hyvin taitava vakuuttaa asiakkaasi miten se säästää hänelle rahaa, miten se voi lisätä hänen elämänlaatu jos tuote voi pelastaa hänet paljon rahaa lopussa. Sinun täytyy tosiasiat perustelemaan väitteesi. Joten jos myyt jonkinlainen joukkovelkakirjalainojen kasvaa arvoa ja joka voi olla hyvä sijoitus, sinulla on oltava vakuuttava ja aito tosiasiat varmuuskopioida mitä sanot.
On olemassa paljon huijauksia siellä ja ihmiset ovat oikeutetusti skeptisiä t