Myynti ja markkinointi ovat tiiviisti sidoksissa toisiinsa. Mutta ilman oikeutta säätiön markkinointi myynti joukkue ei voi puolestaan voittoa ja markkinointi on numeroita peli. Tärkein luku markkinointi on kustannus per johtaa. Hinta johtaa vaikuttaa myyntitiimin, kuten kalliimpia johtaa painostaa oman henkilöstön muuntaa mahdollisimman monta myyntiä. Se vaikuttaa tuotetyypin myyt ja mihin hintaan. Jos tuote on kapea voittomarginaalit sinun täytyy joko löytää lähde halvalla johtaa tai lisätä hintoja.
Nyt en halua kieltää tärkeää hyvää myyntiä, mutta jos hinta johtaa ei kohdalleen voit alkaa pois epäedulliseen asemaan. Joten miten laskea hinta johtaa? Keskeisin kaava on: raha markkinointi jaa määrä johtaa syntyvän vastaa kustannus per johtaa. Esimerkiksi jos sanoa oman markkinoinnin budjetti kuukausi on $ 3000 kyseisen kuukauden aikana saat 203 johtaa oman hinta johtaa on $ 14.78. Todellisessa maailmassa markkinointi ei ole niin siisti.
Käyttäen esimerkkinä edellä, vaikka jaettu oman $ 3,000 tasaisesti 3 eri markkinoinnin strategioita, kuten online-mainonta, suoramainonta kampanja ja sanomalehden mainos tuloksia ei olisi niin tasaisesti jakaa kuin budjetti. Suoramainonta kampanja olisi ollut vastuussa 137 teidän johtaa. Mikä on yli puolet ja antaisi sinulle kustannus per johto $ 7.30 alkaen. Mutta online-mainonta ehkä vain piirretty 50 uutta johtaa yrityksen, jolloin hinta johtaa tässä skenaariossa 20 $. Ja lopuksi lehtesi mainoksen joka maksaa $ 1,000 vain palautetaan 16 johtaa ja kukin näistä 16 johtaa maksaa $ 62.50.
Yikes! Jos haluat hallita markkinointi tehokkaasti sinun täytyy tietää, mitä hinta johtaa on kampanjatasolla. Silloin voit olla varma, mitkä toimet toimivat hyvin ja antaa sinulle eniten johtaa dollaria kohti ja jotka menetelmät ovat yhteensä pommeja (kuten sanomalehti esimerkki), että olisi vältettävä. Kun aloitat laskettaessa hinta johtaa yksilöllisesti kampanjan perusteella sinulla on enemmän hyödyllistä tietoa, mutta se on vaikeampi saada. Asioiden yksinkertaistamiseksi harkita sijoittamista CRM-järjestelmän kanssa kampanjaseuranta.
Se ei räjäyttää pankki, monet käytettävissä CRM järjestelmien avulla voit aloittaa syömällä kaikki nämä tiedot $ 100 kuukaudessa vähemmän. Voit kuolettaa kustannukset viikkoihin. Aloittaa kerääminen tiedot arvioida oman hinta johtaa poikki yksittäisiä mainoksia tai medioissa täytyy valvoa sääntö, että lähde jokainen uusi asiakas on syöttänyt järjestelmään. Olla yritys, henkilöstö, jotka eivät nimetä