Yleensä myydä kautta myyntiedustajat tai jakelijat voivat minimoida riskejä. Jos tuotteet eivät myy, menetät mitään, koska edustajat eivät saa provision. Jossa sisäinen myynti voimassa sinä kuormia, tuotteita myydä tai ei. Toisaalta, suoramyynti paremmin tietää asiakkaiden ja paremmin myydä parantamalla tuotteiden tuntemus. Joten miten valita itsenäinen myyntiedustajat ja sisäinen myynti voimassa? Kaikki riippuu ennen omia tuotteita. Jos myyt kulutustavaroihin, käyttää ulkoista myyntiyritys voi kehittyä kattava maantieteellinen läsnäolo alhaisin kustannuksin.
Tässä tapauksessa se on yleensä parasta valittaa jakelijoille, jotka ostavat ja myyvät tuotteita, eikä edustajia, jotka ovat vain välittäjät oman yrityksen. Käyttämällä jakelija vapauttaa sinut hallinnollisen osan, koska vähittäiskauppias hallitsee omia asiakkaita. Jos tuotteet ovat teknisiä ja että myynti on riippuvainen teknistä tietämystä tuotteiden, on suositeltavaa valita huolellisesti myyntiedustajat joilla on teknistä osaamista ja jotka edustavat sinua pitkällä aikavälillä. Juna edustajat kallista, se olisi sääli kouluttaa edustajia edustamaan tuotteita vain yhden tai kaksi vuotta.
Kun kyseessä on kalliita tuotteita, se on helpompi löytää myyntiedustajat, jotka palvelevat välikappaleena mutta eivät vain ostaa tuotteita jälleenmyyntiin. Anna uusi markkinoille nopeasti päästä uusille markkinoille, kautta myyntiedustajat ja jakelijoiden kauppa on todennäköisesti paras tapa edetä. Voit minimoida riski, koska myyntiedustajat maksetaan vain, jos myynti kuin sisäinen myyntihenkilöstö maksetaan ainakin osittain kiinteää palkkaa. Paikallinen myyntiedustaja on myös nopein tapa edetä, koska hän jo tietää paikallisen teollisuuden ja potentiaalisille asiakkaille.
Kun olet luonut uuden markkinoille myyntiedustajat, se voi olla hyödyllistä perustaa paikallinen sisäinen myyntihenkilöstö, joka paremmin kehittää markkinoille oman tuotteiden edustajana. Oma myyntihenkilöstö on se etu, että keskittyi omia tuotteita, kun taas useimmat edustajat ovat Multi ja myydä tuotteita muun kuin oman. Jos sinulle on kehittynyt markkinoilla jakelijoiden kanssa, löydät sen vaikea asettaa omia myynti voimassa. Tämä edellyttää, itse asiassa, on leikata pois tarjonta jakelijoiden, on laittaa sinut kilpailevat suoraan niiden kanssa.
Molemmissa tapauksissa tarjous menettää selkeys ja uskottavuus asiakkaan kanssa.