Kun ostin nykyinen talo, suunnittelin saada kaksinkertaiset ikkunat niin pian kuin mahdollista. Soita minulle nynny, mutta minä vihaan olla kylmä - ja minä vihaan maksaa valtavia laskuja lämmittämiseen minun omaisuutta. Joten voi sanoa, että olin jo hyvin ja todella myytiin ennakkoon - unelma jokaiselle kaksoislasia myyjä alueella. Tai niin luulisi.
Päälle, että näytti olevan pesä myyjät lähistöllä. Tuskin päivä kulunut ilman joku kolkuttaa ovelleni, yrittää myydä minulle kaksinkertaiset ikkunat. Ja viherhuone. Vaikka meneillään oli hyvä.
Yhtiö kuitenkin olen valinnut todella asenna kaksinkertaiset ikkunat oli yksi, joka ei koskaan lähetetty ketään ympäri yrittää myydä minulle. Se oli yritys, joka lähetti minulle pieni kirjanen postitse, "Kaikki mitä sinun tarvitsee tietää kaksinkertaiset ikkunat". Ero tämän esitteen ja myynti kirjallisuuden eri myyjät oli jättänyt minulle oli, että tämä sisälsi puolueeton, faktoja ja neuvoja kaksinkertaiset ikkunat. Ei myynti piki näköpiirissä. Ja sitähän teki eroa.
Kukaan ei tykkää ajatuksesta myydään.
Monet ihmiset reagoivat Myyntipuhe syvä epäluottamus, varsinkin jos myyjä on erittäin aggressiivinen. Ole rehellinen - miten harmissaan olit viimeksi joku koputti ovelle ja yritti myydä sinulle jotain? Ja silti monet suuret yritykset hyväksyy vain tämän lähestymistavan.
Ja siellä pienempi yritys voi astua sisään. Sen sijaan, että yrittää myydä tuotetta, keskittyä rakentamaan suhteita mahdollisille asiakkaille. Luottamuksen vakiinnuttamiseksi.
Jos koneesi on ainoa yhtiö, joka pidetään luotettava, kuka luulet on menossa liiketoiminnan? Ihmiset, jotka lähettävät nuoria ympäri yrittää työntää myyntiin? Joo, varmasti.
Ja parasta on, että luottamuksen ei tarvitse olla monimutkaista tai kallista. Minun tapauksessani, kaikki kesti oli yksi hyvin kirjoitettu kirjanen. Muita suuria tapoja rakentaa mainetta luotettavana liikekumppani ovat:
com