Se antaa aikaa ostaja tehdä tarkastuksia ja vastata kaikkiin avoimia kysymyksiä. Muista, että monet ostajat ottaen ensimmäinen askel suuri päätös on kova. Kun pallo on liikkuva se on helpompi pysyä aikataulussa. Toiminta luo sitoutuminen. On hienovaraisia paineita pitää ostajalle paljon, kuten kasvojen säästäminen, ja aikaa ja rahaa investointeja. On kontradiktorista tai yhteistyöhön perustuvaa lähestymistapaa tehokkaampi? Mikään ei ole tuhoisaa neuvotteluprosessia kuin kontradiktorisen tyyliin. Ammatillinen neuvottelijat yrittävät säilyttää osapuolten välit.
Emme halua päästä umpikujasta, jossa ei myyjän tai ostajan tarpeet täyttyvät. Joskus ostajat ovat merkille niiden tarjouksen miksi talo ei ole hintansa arvoinen, muistuttaa puutteet jne Tämä käynnistää neuvotteluja pois puolustava tai vihainen myyjä. Samoin, sinun asenne ostaja voi olla tehokas rakentaa kiinnostusta kotona. Neuvotteluprosessi yleensä alkaa jossain määrin epäluottamusta ostajan ja myyjän välillä. Tavoitteena on siirtää suuntaan luottamus mahdollisimman nopeasti.
Miten työskennellä taistelunhaluinen strategia? Joskus sinun täytyy työskennellä kontradiktorista ostajan tai edustaja. Niiden strategia voisi kuulua: piikittelevä huomautuksia, puolustava argumentteja, tunnepitoisia kannanottoja, uhkia lopettaa, ego osallistumista, ja totesi paikannus. Luovat ratkaisut eivät todennäköisesti löytyy tässä ympäristössä. Hyvä hallita omaa tunteita on kriittinen kun työskentelee taistelunhaluinen neuvottelija. Tässä on joitakin viitteitä: 1) Älä vastaa emotionaalisesti. Vihainen tai puolustava vastaus kärjistyä neuvotteluja osaksi ei-win taistelu. 2) Älä väitä.
Väittäen yleensä sijoittaa niitä voimakkaammin ja vetää neuvotteluprosessin sivuraiteelle. 3) Älä jätä heidän perustelunsa. Kuuntele tarkasti, mutta eivät hyväksy tai hylkää. 4) Hyväksy se, että vahvat tunteet ovat läsnä. Ne voivat olla neuvottelu taktiikka - a