5 Vinkkejä estämään renkaiden Kickers ja houkutella Vakava, maksaminen Clients

i, kun joku kutsuu. Jotkut ihmiset kutsuvat ennen kuin he vierailevat sivustolla. Ehkä he ovat nähneet artikkeli tai kuullut puhut - ja he innoissani. Mutta usein ne ovat hämmentyneitä siitä, mitä tarjoat. Tyypillisesti, soittaja alkaa, "Tarvitsen apua! Voitteko neuvoa minua minun uran muutos?" Jos olet ura konsultti, paras vastaus on, "Todennäköisesti kyllä. Käy minun verkkosivuilla ja katsaus aikatauluni ohjelmien ja maksuja." Vakavia ostajat arvostavat tämän viestin. "Kuinka paljon se maksaa" on signaali aikomusta ostaa. 5. Käännä alennus palvelut osaksi edistäminen työkaluja.

Silloin tällöin asiakkaiden esittää ainutlaatuinen, mielenkiintoinen ongelmia. He eivät voi maksaa - mutta haluat nauttia haaste löytää ratkaisuja. Haluat ehkä tarjota scounted vastineena suosittelu tai lähete. Nämä asiakkaat harvoin arvostavat mitä tarjoat, joten ne tarjoavat haaleaa suosittelut. Sen sijaan, saada lupa tallentaa puhelun, jonka voit käyttää demo sivustossasi. Tai pyytää kirjoittamaan ylös heidän tarinansa tapaustutkimuksena, joka voidaan myydä erityiskertomuksen. Lopuksi, kiinnitä huomiota siihen, miten voit valita oman palvelut.

Useimmat meistä alitajuisesti lähettää viestejä, jotka houkutella ihmisiä, joilla on samanlaiset asenteet. Äskettäin "Ernestine" kysyi minulta, kuinka verkostoitua valmentajien hän ihaili. "Olen nähnyt niiden verkkosivujen", hän sanoi, "ja olen mielelläni keskustella heidän kanssaan kuin kollegansa." Neuvoin Ernestine tilata niiden Verkkolehdet sijaan. "Sitten ehkä ostaa eBook tai kaksi," ehdotin, "ja ehkä ottaa luokan. Mutta päivän ilmainen ohjauksen ovat pitkään poissa." Yksi Ernestine n roolimallien lähetti lämpimät kiitokset seuraavat eBook ostaa.

Ernestine vastasi ja heillä oli lyhyt sähköpostin vaihto. Toinen valmentaja kannustetaan osallistumaan Q & luokka. Ennen kaikkea, Ernestine n eBook ostot auttoi häntä päättämään, miten valita hänen maksettu mentorina. Hän ei tuhlaa aikaansa - ja heidän - ja hän esitteli itsensä ammattilainen, ei tarvitseville henkilö.