Onko yrityksesi saada paljon sähköpostikyselyiden? Tiedät tyypin tarkoitan - jos kaikki tiedot on annettu pyynnön on heidän sähköpostiosoitteensa. Eikö se turhauttavaa, kun vastaat sähköpostin ja kuule mitään takaisin? Sitten voit lähettää seurata sähköpostin ja vielä mitään! Lopulta epätoivo lähetät kolmasosaa sähköpostitse paras hinta ja mitään ... nada ... nolla vastaus! Lopulta luopua sulasta turhautumista. Joten miten on mahdollista kääntää tämän tyyppisen tutkimuksen myyntiin? Älä luovu toivosta vielä koska minulla on joitakin mahdollisia ratkaisuja.
Sen sijaan vastaamisen Myyntipuhe suora miksi ei kysy kysymyksiä ensimmäisen? Mahdollisia kysymyksiä ovat: Miten löysit meidän yrityksen tiedot? Kun tarvitset toimitus? Mitä numero voin tavoittaa sinut? Kuka sinä tällä hetkellä ostaa? Miksi ajatellut vaihtaa toimittajaa? Kuinka usein teet tilauksen? Mitä mieltä olette X, Y & Z? Sinun tavoitteena on varmasti olla tuomaan esiin vastauksen ja jos mahdolliset muut yhteystiedot kuten puhelinnumero. Vastaamalla kanssa kysymys, voit arvioida korkotason ja tuhlata arvokasta aikaa "renkaan Kickers.
" Yritä kysyä muutamia kysymyksiä, ei voida vastata suoralla kyllä tai ei. Sen sijaan kysyä johtava kysymyksiä, jotka täytyy saada pyynnön ajattelua. Jos standardi vastaus ei toimi, miksi ei yritä edellä lähestymistapa? Saadaksesi liiketoiminnan sähköpostia kysely sinun täytyy saada asiakkaan viestintään ja jos mahdollista puhua mahdollisimman pian. Tämä on ainoa tapa aiot saavuttaa tuloksia.
Tarvitset myös rakentaa rapport potentiaaliset asiakkaat, ja istuttaa luottamusta. Ne on vakuuttunut he tekevät oikean päätöksen.
Kysymällä johtava kysymyksiin osoittavat, että kohtelet niiden tutkimus suhteen. Miksi ei valmistella standardi kyselylomakkeen lähettää kaikille ensimmäisissä tutkimuksissa? Jos joku ei viitsi vastata joihinkin peruskysymyksiin niin se ei ole mitään järkeä tuhlata enempää aikaa niistä. Toinen hyvä idea on pitää viikoittain puhelinkonferenssin ensimmäisissä tutkimuksissa. Jotkut potentiaalisille asiakkaille ehkä ole valmis one chat mutta mielelläni osallistua Tele-seminaari tuntematta uhattuna. Henkilökohtaisesti en pidä ajatusta antaa hinta perustuu sähköpostia tiedustelu.
Jos hinta on kaikki ostaja on kiinnostunut niin mahdollisuudet ovat, että menetät tämän asiakkaan melko nopeasti, vaikka et hallita saada liiketoimintaa. Jos et anna hinta sähköpostitse ja se saa hylätty sitten vastata "Jos hinta on ainoa asia niin miksi et soita minu