Copyright 2006 Sandra P. Martini
Yksi pahimmista hetkistä yrityksen omistajan elämä on, että hiljainen hetki välillä, kun lainata verokantaa mahdollisen asiakkaan ja hänen vastauksensa. Totta, että tuskin toinen menee, mutta se voi tuntua ikuisuudelta.
"Aikooko hän palkata minut?"
"menin liian korkea?"
ja kun hän sanoo "olet palkannut!" uusia epäilyjä valua teitä:
"Pitäisikö minun mennyt korkeampi?"
"Enkö minä lowball hinta vain saada asiakas? "
Tiedätkö tunteen.
Sinulla työn, hanke, uusi asiakas ja se melkein aina osoittautuu enemmän työtä kuin luulit kun olet rekisteröitynyt tehtävään. Varmista, että tiedät arvosi ja välittää sen asiakkaalle etukäteen.
1. Tunne arvoinen.
Jos lataat asiakkaasi tunneittain, mistä tiedät mitä veloittaa niistä? Valitsitko useita temmattu? Mikä oli sinun perustelu?
Niille, jotka haluavat laskuttaa tunneittain, suosittelen seuraavaa lähestymistapaa määrittäessään, mitä lataat:
) Selvitä, mitä haluat palkkaa olla.
Kuinka paljon otat pois yhtiön?
b) Lisää että alihankkijan kustannuksella että sinulla voi olla. Tämä on "työ yhteensä".
c) Lista ulos ja sitten lisätä kaikki kulut: mainonta, myynninedistäminen, vuokra, itsenäisen ammatinharjoittamisen vero, tarvikkeet jne Tämä on "ei-työn kustannuksella yhteensä" .
d) Lisää työvoimaa yhteensä sinun ei työvoiman kustannuksella yhteensä.
e) Lisää millään voitto maalia voi olla yrityksellesi.
f) Bullets (d) plus (e) yhtä Total Pakollinen Revenue.
g) jakaa teidän "Yhteensä Pakollinen Liikevaihto" useissa laskutettavat tunnit vuodelle. Muista, että sinua ei laskutus 40 tuntia /viikko. Tuloksena on määrä sinun täytyy ladata tunnissa tehdä palkastasi tavoite.
Jos laskuttaa tunneittain, vie aikaa täydentää edellä liikunta ja tarvittaessa lisätä hinnat vastaavasti.
2. Ei tinkimistä.
Se voi olla vaikeaa, kun sinulla on muutama asiakkaita tai tarvitset lisää rahaa, mutta mitä tahansa teetkin, älä tinkiä asiakkaisiin /mahdollisille asiakkaille yli hinnoittelun.
< p> Voit tinkiä kirpputorilta.
Voit tinkiä hinnalla talon. Voit neuvotella (alias "tinkimään") ja yrityksellesi palkkaa. Koska itsenäinen ammatinharjoittaja, et saa tinkiä hinnoittelun. Voit tehdä niin heti alentaa koettu arvoinen tuon henkilön kanssa ja asettaa sinut varten suhde saivartelu jokaista nikkelin ja dime.
3. Anna "ratkaisu" eikä