ostit oli suuri investointeja, koska sen avulla voit istua
riittävän korkea nähdä edellä liikennettä, se voi tarjota enemmän pitoa
huono sää, se voi mennä pois tieltä, se voi vetää perävaunua, se
vie vähemmän osuma onnettomuudessa kuin sedan, sen avulla voit
matkan enemmän polttopuut ja rautakauppa tavaraa, Consumer Reports
riveissä se yläreunassa niiden Best Buy lista, siellä on tonnia tilaa
lapsille ja koirat, se voi vetää ulos kantoja, sinulla nolla
alas ja nolla prosenttia, ja palvelu takuu on mahtava.
MUTTA jos luulet yhden minuutin, että olet ostanut, että kaasua guzzler
mihinkään Näistä syistä (tai välineisiin, kuten heitä), olet BS'ing
itse! Olet ostanut maastoauto koska luulet näyttää hyvältä
ajo se! "
Joten käytännössä myydä mitä surffaaja todella haluaa, ja laatimiseksi kautta
tietoa ihmisten perustarpeita, jotka olet noin oppia seuraavassa
osassa.
Human motivoijia
Katsotaanpa nyt tutkia ihmisten perustarpeiden motivoijia. Psykologi Abraham Maslow,
emäkset ihmisten käyttäytymistä noin vähintään yksi perustarve.
Hänen teoriansa on, että ilman
voit käsitellä vähemmän tärkeä tarve, ei tule mitään halua jatkaa
tärkeämpi tarvetta.
Hänen ajatus perustuu noin "hierarkia ihmisen tarpeisiin." Seuraavassa on viisi
ihmisen motiiveja, kun hän näkee ne, alkaen perus, ja päättyen
tärkeimpiin tarpeisiin.
Fysiologiset
- Perusteet tarpeita ovat nälkä, jano, suojaa, vaatteita ja sex.Safety (Turvallisuus
) - tarve fyysisen, emotionaalisen ja taloudellinen security.Social (Affiliaatio)
hyväksyntä heidän ikäisensä.
- inhimillinen tarve rakkautta, hellyyttä, kumppanuus andSelf Esteem
- Ihmisen tarve saavutus, tunnustaminen, huomiota ja respect.Self-toteutuminen
Sinun pitäisi sisällyttää nämä tarpeet otetaan kirjoittamista. Päästä sisälle pään
yleisö, tuntea heidän tarpeensa, haluaa ja toiveita ja sisältävät intohimoa ja
tunnetta otsikot ja kopio. Joten myydä turvallisuus (sosiaalinen ja suhde),
riippumattomuus, itseluottamusta, saavutus ja
- tarve ihmisiä saavuttamaan täyden potential.
not mitä tuote tekee: -
Erittäin vahva Lock
Vähentää rasva-
Parantaa appearance-
Nämä ovat kaikki ominaisuuksia. Kuitenkin miten ostaa tuotteen tehdä
asiakas
ominaisuudet ja tekniset tiedot voidaan varmuuskopioida sivuston väitteet - mutta
ei pitäisi käyttää avain myyntiväli