Jotkut ostajat eivät löydä lähestymistavan looginen, mutta tämä on yksi tehokkaimmista strategioita saada paras hinta. Syynä tähän on se, että enemmän aikaa myyntineuvottelija viettää kanssasi, sitä enemmän hän /hän on sitoutunut myymään auton sinulle. Jos esimerkiksi myyntineuvottelija viettää aikaa kanssasi ja selittää ominaisuuksia ja etuja ostaa uuden auton, mahdollisuudet myynnin kasvavan huomattavasti. Voit ottaa koeajo ja tämä tekee niistä enemmän sitoutunut myymään auton sinulle, koska aikaa ja energiaa on käytetty selittämään etuja ostaa kyseisen auton.
On huomattava, että autokauppiaan aika ja energia ovat arvokas millään tasolla ja tämä on yksi tärkeimmistä syistä, miksi sinun pitäisi tietää auton ensimmäinen sijaan puhumme hinta suoraan. Työntekijät autokauppiaan työtä joukko tuntia joka päivä ja tänä aikana, ne on saavuttaa päivittäin myyntitavoitteita. Jos he viettää aikaa kanssasi, he ovat menettämässä muut tänä aikana he haluavat hyödyntää sitä, että he ansaitsevat heidän päivittäin kannustimia. Olitpa etsivät uusi pieni auto tai kuorma, tämä temppu toimii parhaiten useimpien autoliikkeet.
Koska, tiedät auton jälkeen vapaa kuuleminen, sinusta tulee potentiaalinen asiakas myyjä, ja tämä tekee niistä entistä sitoutunut muuntaa sinut todellinen asiakas. Siksi sinun pitäisi aina puhua uuden auton alennuksia lopussa keskustelun. On suositeltavaa, että saat kaikki vastaukset ja lähteä ajelulle autossa ennen olet voinut ostaa auton. Ja lisäksi, ei ole ylimääräistä vaivaa tarvita neuvottelupöytään, joten se on parasta, jos annat sille yrittää.