Minun 13 vuotta plus myydä vakuutuksia Olen kokeillut monia eri tekniikoita. Cold calling, todennettujen johtaa, ristiinmyynti mm. Yksi yhteinen lanka että olen löytänyt onnistunut myynti on asiakkaiden luottamus. Niin kuin käyttäytyy ja edustaa yrityksesi on erittäin tärkeää. Sinun täytyy lukea asiakkaan ja yrittää olla samalla tasolla kuin ne ovat. Jos ne ovat rento tyyppi rentona, hieman epävirallinen mutta säilyttää asenne luottamusta ja ammattimaisuutta. Jos ne ovat enemmän tiukkapipo Asiakastyyppi voit säilyttää muodollinen ja suora lähestymistapa omaan myyntiin.
Yritän selittää muutamia menetelmiä, jotka voivat tuoda sinulle menestystä.
cold calling Tämä on luultavasti vaikein ja mahdollisesti vähiten tuottavia kaikista tekniikoita, olen käyttänyt. Jopa niin, kun ajat ovat vaikeita teet mitä sinun täytyy tehdä. Tämä on tapa aloitin viraston, ja rakensin sieltä.
Sinun pitäisi tietää, mitä olet vastaan kun cold calling, olet ehkä keskeyttää henkilö soitat, he eivät tiedä te, ja he ajattelevat he eivät halua tietää sinua. Nämä ovat kaksi tärkeintä ongelmia, jotka välittömästi keksiä.
kertoimet sinua vastaan, soittaa puhelun muutenkin. Aloita tervehdys ja esittele itsesi ja yrityksesi. Se on parasta, jos voit pyytää heitä voit lainata vähintään yksi rivi vakuutus silloin ja siellä, mutta jos potentiaalinen asiakas näyttää kiiruhti voit tarjota varata soittaa takaisin niin ne ovat valmiita, ja ajattelutapa vakuutus. Tämä tekee myynnistä helpompaa.
Johdanto tulisi kuulostaa jotain tällaista:
Hei voin puhua herra Smith? Voi Herra Smith tämä on John päässä tällainen ja tällainen vakuutus ja olen callin tänään tarjota sinulle ilmaisen tarjouksen autovakuutuksia. Se kestää vain hetken ja voin mennä yli joitakin nykyisiä coverages olet nyt. Mitä yhtiötä tällä hetkellä oman autovakuutuksia?
Jos he näyttävät kiiruhtivat, kutsua heidät toimistoon täyden vakuutuksen arvostelu jossa voit molemmat istua alas ja käydä läpi paikkatietojakaumaa.
Lyijy lista Kun soitat pätevä lyijyn lista mahdollisuutesi menestykseen ovat hieman paremmin. Varmista luettelo pysyy ajan tasalla, enintään muutaman kuukauden vanha. Jotkut lyijy lista yrityksistä tiedetään myydä luetteloihin vuotta tai enemmän vanha.
Kun käynnistät kutsuvan, suoralta kädeltä esittele itsesi, yrityksesi ja jos olet saanut tietonsa olla mahdollisimman tarkka. Tämä voi muodostaa yhteyden sinun ja asiakkaasi, joka sinulla ei ole kun c