Merkityksen edustusto

Jokainen kiinteistönvälittäjä tietää, miten tärkeää saada ostajien edustaja allekirjoitettu aikana ensimmäisen kuulemisen potentiaalisille asiakkaille, joten miksi emme aina ole yksi, kun kiinteistö on sopimuksen mukaisesti. Se on yksi osa meidän ammatti, joka tekee meistä ulos meidän mukavuusalueen. Haluan mennä läpi muutaman askeleen ostajien kuulemisen ja toivottavasti laittaa sinut takaisin your comfort zone saadakseen ostajan allekirjoittaa ensimmäisen kerran tavata heidät.

Kun sinulla on tapaaminen uuden potentiaalista asiakasta ja ne tulevat toimistoon tai tavata jossain keskinäinen, tässä on minun 8 ohjeita, miten kokouksen pitäisi mennä. Vaihe 1: Aseta Stage; Näyttämön pitäisi kestää noin viisi ensimmäistä minuuttia oman kokouksen ja tämä pitäisi rakentaa rapport ja luoda oman voimassa kuin kiinteistönvälittäjä konsulttina ja anna asiakas tietää, mitä keskustellaan kokouksen. Paras tapa rakentaa rapport on FORD menetelmä: Perhe, Ammatti, vapaa-aika, Unet.

Vaihe 2: Ostaja haastattelu; ostaja haastattelu on sarjan kysymyksiä, että sinun pitäisi kirjoittanut alas saadakseen selville asiakkaiden haluaa ja tarvitsee. Sinun täytyy viitata tietojen ajoittain, jotta perustaa hakuja löytää ominaisuuksia. Koskaan antaa purkitettu puheen tai käydä läpi esityksiä aiheesta kyselemällä. Se on parasta käyttää Ostajat Neuvonta haastattelu kyselylomake tai luoda omia. Tämä on, jos saan tiedot lisätä ne minun tietokantaan.

Vaihe 3: Noin Sky Realty; tämä vaihe on hyvin lyhyt katsaus Sky Realty ja toimisto, joka on erittäin tärkeä, koska jotkut ihmiset arvioimme teitä yritys pidät. Harjoittele tätä osaa tehdä lyhyitä ja täsmällisiä. Varmista, että annat heille Sky Realty verkkosivuilla, jotta he voivat lukea lisää omasta. Vaihe 4: minusta; tämä on lyhyt kuvaus valtakirjojen ja kiinteistöjen uran. Tämä kestää noin yhden minuutin. Sinun tehtäväsi on luoda pätevyyttä. Varmista, että annat heille yhteystietosi ja sivuston osoite.

Vaihe 5: Mitä tapahtuu markkinoilla; tämä on selitys siitä, onko se on ostajan markkinat tai myyjien markkinoilla ja mitä asiakas voi odottaa korkojen olla aikana ostoprosessin. Hyvä nyrkkisääntö on tietää nykyinen hinnat tänään, ja olen hyvä aika esitellä niitä saada yhteyttä kiinnitys myyjä tai asuntolainasta henkilö heidän valintansa. Katso takaisin infolehti löytää mitä lähiöissä haluavat. Vaihe 6: Home Ostoprosessi; tämä on aikaa selittää vaiheet löytää täydellinen kotiin, miten tarjous on tehty ja milloin saada se tarkastetaan.

Aseta odo