Cold Call - on ensimmäinen puhelin viestinnän yritys, joka luulet on potentiaalinen asiakas oman tuotteen. Cold Calling tunnetaan myös telemarkkinointi. Cold calling on tehokkain tekniikka löytää kiinnostuneille potentiaalisille asiakkaille, koska seuraavista syistä: 1. Voit tehdä paljon puheluita päivän aikana (ainoa rajoitus on aika, sikäli kuin virka asiakkaasi ovat rajalliset ja ovat erilaisia eri maiden välillä) 2.
Saat lisätietoa puhelinkeskustelu (koska aina soitat - ihmisillä on vastata ja antaa sinulle palautetta, kuten: "Kyllä, olemme kiinnostuneita - kerro meille siitä lisää", tai - "Valitettavasti emme ole kiinnostuneita") . Sekä positiiviset että negatiiviset vastaukset ovat arvokkaita, koska ne antavat tietoa. Sähköpostiviestejä ja faksit - tilanne on erilainen - ihmiset ovat todennäköisesti jättää viestin, jos he eivät ole kiinnostuneita aiheesta.
Näin ollen, jos sähköpostia ei vastata - myyntipäällikkö voi kertoa, onko se johtuu yritys ei todellakaan tarvitse tuotetta vai yhteyshenkilö oli aivan liian kiireinen kirjoittaa answer.3. Saat mukana live viestintä - ja tämä on myös erittäin tärkeää, koska kokemusta opit kuulemaan välillä asiakkaasi sanoja. Tarkoitan - joskus asiakas voi sanoa "kyllä", vain olla kohtelias kanssasi. Tällaiset vastaukset maksaisi aikaa, joka on tarkoitus käyttää yrittää myydä jotain ihmisiä, jotka eivät todellakaan ole tarvetta ja samalla ovat liian ujo myöntää sitä.
Välttää tällaiset virheet - intonaatioita on käytettävä ylimääräisenä hajuakaan. Joidenkin käytäntö opit ymmärtämään mitä asiakkaasi vastauksia todella mean.To ottaa eniten hyötyä kylmän Calling tekniikka, varmista, että olet ok: 1. Luettelo puhelinnumerot oikeus yhteyshenkilöt oikeassa companies2. Hyvä tuntemus tuotteen, teknisten ja kaupallisten tietojen saatavilla nopeasti viitteellä3. Sopiva script kopion table4. Hyvällä tuulella, onnellinen ja kunnioittava asenne (!!!) - tämä on tärkein all.When puhuminen asiakkaille, muista, että sinun ei tarvitse myydä aikana ensimmäisen yhteydenoton.
Miksi? Koska Nopea teki päätökset ovat nopeita peruttu päätöksiä. Tarkoituksena ensimmäinen puhelu on: 1. Kertoo, kuka olet, mitä sinulla on ja miksi luulet asiakkaasi pitäisi olla interested.2. Siinä tapauksessa, jos asiakas vahvistaa hänen kiinnostuksensa, yritä tehdä Bant pätevyys: Budjetti: asiakas on kiinnostunut ja pystyä maksamaan mitä olet proposingAuthority: yhteyshenkilö on oltava valtuudet tehdä ostopäätöksen, tai ainakin olla vaikutusta it.Need: