Useimmissa tapauksissa et halua jatkaa keskustelua, syy tiedät alusta alkaen, että henkilö toisella puolella ei välitä sinusta. Itse asiassa, saat vaikutelman kuin jos merkitse mitään soittajan, mutta joukko numeroa hänen 1,5 kilometrin mittainen kutsuvan lista. Siksi useimmat kylmä puheluja tulee kylmä tai jopa jäätymisen vastauksia. Tietenkin B2C markkinoilla, joilla on miljoonia potentiaalisia asiakkaita - saanto tällaisen lähestymistavan avulla jotkut yritykset olisi kannattavaa.
Kuitenkin, jotta menestyä B2B markkinoilla, jossa määrä potentiaalisia asiakkaita on paljon pienempi, yritysten täytyy lopettaa toimivat näin ja ennen lähestyy mahdolliset asiakas - läksyjä on tehtävä:
määrittäminen oikealle yhteysviranomaisten - on olemassa joitakin hyviä lähteitä webissä jotka sisältävät kaikki eri ammatti ja sosiaalisten verkostojen
määrittäminen miksi kyseinen yritys voi olla kiinnostunut kyseisen tuotteen tai palvelun.
Koska erityisiä ja tarkkaavainen asiakkaiden tarpeita on sama kuin on kunnioittava
Focus tärkeimmistä eduista - sen sijaan osoittaa kaikkien kyvyt ja Super ehdotuksia, se on paljon tehokkaampaa kääntää ehdotuksen väkevöidyksi lasersäde etuja (3 pääsyytä miksi tuote ja yritys tarjoaa se tee eroa). Vähemmän etuja ehdotetaan asiakkaalle, ja enemmän ainutlaatuinen he ovat - suurempi ovat mahdollisuudet, että yhteyshenkilö olisi muistaa ne ja käyttää niitä keskustelun aihe seuraavassa kahvitauko kollegoidensa kanssa.
Vaikka puhut suoraan päätöksentekijä - hän ehkä olla lausunnon pari hänen työtoverinsa ennen lopullista päätöstä. Siksi - tehtävä on tehdä etuja merkittävä ja ainutlaatuinen
Building ystävyys asiakkaan kanssa - tämä lähestymistapa voi yksin tehdä ero. Myynti kaveri, joka toimii kuin ystävä, näyttää hoidon ajankohtaisissa kysymyksissä potentiaalinen asiakas, vapaaehtoisia parantaa jotain ilman velvoitteita ostaa -