4. Selitä etuja. Ei vain sinun pitäisi selittää hyödyt oman tuotteen tai palvelun, mutta sinun pitäisi pystyä selittämään hyödyt työskennellä kanssanne. Ominaisuudet määritellään ominaispiirteitä tuotteen käyttöön tai suunnittelua. Hyöty, toisaalta, on miten toiminto lisäarvoa näköpiirissä elämää. Rajaat ominaisuuksia ja etuja.
Samalla, mitä hyötyä työskennellä kanssanne? Annatteko 24 tunnin käänne? Onko palaat sähköposteja ja puheluita nopeasti? Haluatko tarjota ilmaiseksi alustavan kuulemisen? Haluatko tarjota lisäarvoa asiakkaille - extra raportteja, tietoja tai alennukset tulevia ostoksia? Ihmiset ostavat hyötyjä, ei ominaisuuksia. Mitä se heille? Kerro heille!
5. Tunne tuotteita ja palveluita. On paljon tietää, kun se tulee omia tuotteita ja palveluja. Enemmän artikuloitu olet selittää niiden ominaisuuksia ja etuja, suurempi mahdollisuutesi sulkeminen myyntiin.
Kunkin tuotteen tai palvelun tarjoat, varmista, että voit selvästi ilmaisemaan ominaisuuksia, etuja, ja asiakasnumeron tarve, on osoitettu. Sana nämä tiedot kielellä, että näkymät voivat selvästi ymmärtää - joka liittyy keitä he ovat kuin kohdemarkkina. Laatiminen yksinkertainen yhden sivun yhteenveto nämä tiedot voivat auttaa sinua saada selvää kaikkein tärkeimpään.
6. Keep it simple. Parhaat viestit ovat ne, jotka ovat yksinkertaisesti sanoi. Ihmiset ymmärtävät yksinkertainen. Monimutkaisempi selitys, sitä suurempi on riski juokset, että sinun "menettää niitä matkan varrella.
" Jälleen palata yhden sivun yhteenvedon asiakkaan tarpeisiin, sekä tuotteen tai palvelun ominaisuuksia ja etuja. Antakaa tietoja, jotka on helppo ymmärtää. Älä anna lisätietoja kunnes asiakas pyytää tietoja. Anna aina mahdollisuus ohjata keskustelua.
7 Käytä tagline. Mainoslause on iskulause tai lause, joka välittää jotain ominaisuus tai hyötyä jotain tarjottavaa. Esimerkiksi tagline Chase Manhattan pankin on "oikea suhde on Everything". Tämä iskulause selvästi viestii, että yksi ominaisuuksista työskennellä niiden kanssa on suhde - ei vain mitään suhdetta - mutta oikeaan suhteeseen.
Toinen esimerkki mainoslause on Alicia Smith: DISC Ninja. LEVYN Ninja tarkoittaa taitoa, tarkkuutta, ja suorituskykyä. Millaisia tagline voi parhaiten kuvailla sinulle ja yrityksellesi?
8. Kysy tuotekehitystiimi. Luoda on-kohde markkinointiviestejä, ajaa niitä ystävien, perheen ja työtovereiden ennen kuin vapautat ne maailmalle. Luomalla oma tuotek