Uskotko sen? "Puhu paljon myydä sankoin joukoin!" Tiedän, että monet myyntimiehet ja monet markkinoijat uskovat sen, mutta mielestäni sinun pitäisi mennä hieman syvä teidän uskonsa myynti. Sinun myynti eivät ole suorassa suhteessa omaan lässytyksellä. Tarkoitan sitä termillä "lässyttämässä". Mikä sai minut kirjoittamaan tämän artikkelin on tapaus, että olen kokenut liikemies äskettäin. Se oli kuukausi sitten kun olin aikoo korvata olemassa olevat Home UPS uuteen. Huonosta nykyisten UPS pakotti minut ottamaan aloitteen ja laittaa minun tarve on suurempi pää metsästää UPS myyjien meidän paikkakunnalla. Olin melko tyytyväinen minun haku kun pari liikemiehiä tarjotaan koti demo samana iltana. Ensimmäinen kaksi liikemiestä latauksen valtava rahaa minulle varaa, olin odottanut vielä enemmän pelaajia antaa minulle mielenosoituksia. Ja lopuksi, tämä energinen nuori mies oli kotini hänen avustajansa myydä tuotetta. Olin erittäin tyytyväinen hänen tuotteensa ja hinta hän lainasi. Hän alkoi hitaasti selittää hänen organisaatio, hänen mottonsa, hänen elinkeinopolitiikan, ja paljon muuta. Lähes kolmekymmentä minuuttia aloin saada tunne, että hän yrittää huuhtele minulle hänen yritystiedot, joka lopulta pakotti minut ajattelemaan epäillen hänen tuotteiden laatua. Kuitenkin hänen keskustelu tuli lopulta poikkeama ja alkoi keskittyen minun henkilökohtainen ja ammatillinen yksityiskohtia. Missä työskentelen? Mikä on minun tehtäväni? Kuinka hyvä on olla johdon konsultti? Kaiken, hän kertoi tarinan yksityiskohtaisesti menestystä hänen MBA ystävänsä. Totisesti, minä ei ollut kiinnostunut hänen tarinansa eikä paljastaa henkilökohtaisia tietoja. Vaikka hinta oli erittäin houkutteleva ja tuote oli vaikuttava, minun täytyi laittaa kiinni minun päätökseni vain johtuu tavasta, jolla hän jatkoi hänen puhua. Odotin vielä kolme päivää ja löytänyt yhtä hyvä myyjä, joka ei tuhlaa aikaa hänen chattailuun. Oma kokemus ei osoita, että tiedonanto tuo huonoja tuloksia myynnin. Mutta se osoittaa, että huono viestintä tai viestintä, joka on päämäärätön ja hallitsematon voi vahingoittaa myynti kuin etuja se tarjoaa. Vain kolme tärkeää asiaa muistaa kun haluat myydä jotain jollekin ovat: