Lyhyt matka Shanghai käytetään arvioimaan tilannetta maassa. Kumpi suuntaan näytät, silmäsi kaatua nosturit. Rakentaminen pilvenpiirtäjiä on kaikkialla ja ne korvaavat vähitellen perinteiset talot on kaksi tai kolme kerrosta. He sanovat, että jos tulet Shanghai kerran vuodessa, et tunnista maisemia vierailun toiseen. Kiinan nousu liittyy syntyminen elämänlaatua. On nyt erittäin suuri keskiluokka suurissa kaupungeissa korkean ostovoimaa. Teollisuuden näkökulmasta, kiinalaiset yritykset kehitetään. Maailmanluokan yrityksiä syntyy ja kilpailla niiden amerikkalainen tai eurooppalainen.
Välillä uutuus ja perinne Mutta paradoksaalisesti, Kiina on perinteinen maa sen lähestymistapa kauppaan. Juurtunut antiikin kulttuuri, Kiinan markkinoilla on vaikea markkinatilanne päästä ulkomaisen yrityksen. Kauppa Kiina voi tehdä vain suhteita. Sinun tulee olla asianmukaisesti käyttöön välittäjän kanssa ihmiset haluat tavata. On käsittämätöntä, esimerkiksi, poimien puhelin ja soita yhtiö yrittää esittää omia tuotteita. Tämä käytäntö pidetään provosoiva, jopa loukkaavaa, ja varmasti vastoin yleissopimukset ja perinteitä. Näin olet sulkee monia ovia.
Näyttää siltä käsittämätöntä Euroopan tai Amerikan, tottunut markkinatalouteen. Poimia puhelimeen ja soittaa potentiaalinen asiakas on eräänlaista myynnin täysin normaalia. Toimitusjohtaja voi soittaa toimitusjohtaja toisen yhtiön keskustella synergiaa yhtiöiden välillä. Ei Kiinassa. Ainakaan. Kannattaa myös muistaa, että Kiinan yhteiskunta on hierarkkinen ja ikä on hallitseva tekijä. Vuonna yhtiö vanhin henkilö on yleensä henkilö korkein sijoitus.
Monet yritykset ovat rikkoneet hampaat Kiinan markkinoilla, joko tietämättömyys paikallisista tavoista tai perinteistä ajatellut muuttaa liiketoiminnan kehittämiseen. Mutta ne, jotka tietävät enemmän onnistuneita ovat ne, jotka onnistuvat sopeutumaan kiinalaista kulttuuria, sulaa muottiin. Myyntiedustaja on välttämätöntä ei tapa soittaa potentiaalinen asiakas. Kuinka niin? Etsi paikallinen myyntiedustaja. Hän yksin löytää yhteyksiä tarvitaan asianmukaisesti käyttöön potentiaalisille asiakkaille. Kun soitat myyntiedustaja, varmista, että se on vakiintunut teollisuuden johon haluat myydä.
Käytä kokenut henkilö, joka on jo osoitekirjaasi täynnä. Myyntiedustaja joka työskenteli oman teollisuuden, tai jotka jo edustaa muiden yritysten omalla alueella, tai joka työskenteli yhdessä paikallisia kilpailijoita on paras agentti mahdollinen. Ikä on myös tärkeää, varmista, että myyntiedustaja o