Sinun tavoitteena on löytää suurin mahdollinen markkina, joka haluaa ja on varaa tuote. Samalla, haluat varmistaa, että painopiste on tiukka riitä, että et ole yrittänyt vedota liian laaja monenlaisia etuja kerralla. Jos teet niin, markkinointi voi helposti tulla niin vesitetty, se ei oikeastaan valittaa kaikille. Jos olet onni on tuote, joka vetoaa useilla markkinoilla, sinun täytyy kehittää eri muunnelmia myynnin kappaletta kuhunkin markkinoille. 3. Keskittyminen Copy On You, Your Company, Or Tuotteen. Tämä on virhe, joka on tehnyt kaiken kokoisille yrityksille.
Suuremmat yritykset ovat usein rikoksentekijöille. Kaikki haluavat nähdä heidän nimensä painettuna. Tahdon. Sinä teet. Jokainen tekee. Olen varma, että olet oikeutetusti ylpeä oman yrityksen ja tuotteiden myyt. Mutta kehotan teitä vastustamaan kiusausta aivohalvauksen ego oman myynti-kirjaimia. Tässä syy. Asiakkaat eivät välitä. He eivät välitä sinusta, yrityksesi tai tuotteesi. Tämä saattaa kuulostaa julmalta, mutta se on tosiasia elinkeinoelämän. Asiakkaat välitä itsestään, ongelmia, tärkeitä tavoitteita he haluaisivat saavuttaa, ja asioita, jotka tekevät heidän elämäänsä tai parempi.
Se on vain ihmisen luonteesta. Olen varma, että viimeinen kerta olet ostanut kirjan läpi postin vähentää oman veroja, ette usko, "Voi poika, tässä on täydellinen tilaisuus minulle antaa McGraw-Hill enemmän rahaa ja auttaa Sally Tekijä päästä paras myyjä luettelosta! " Sen sijaan, olit ajatellut jotain tapaan, "Tässä on jotain voin käyttää roikkua kiinni muutaman minun kovalla työllä ansaitut dollaria!" Saadakseen jonkun kaivaa niiden lompakko ja osittain heidän kovasta ansaittua valuuttaa, sinun täytyy todistaa, että mitä sinulla on tarjota kannattaa niin paljon heille, että jakaus rahaa merkityksetön.
Ja että, ystäväni, on paljon vaadittu. Tämän saavuttamiseksi, sinun täytyy puhua suoraan niiden tarpeisiin, haluaa, toiveita, ongelmat, ja tavoitteet. Tämä tarkoittaa sitä, sinun täytyy pudottaa alas j