varma, että kun olet ollut nuo Eureka! hetkiä, liian. Kun tieto yhtäkkiä auttanut näet tai ymmärtää jotain, joka ei ollut ilmeinen ennen.
Minulle yksi tuli kun huomasin keinot lopussa analyysi, markkinointi käsite, joka auttaa meitä ymmärtämään, miksi kuulijaa tai lukijat voisi vastata - tai ei vastata - meidän viestejä. Se tekee tämän selkeyttämällä suhdetta tuotteen ominaisuuksia ja etuja kokenut kuluttajien.
Olen myös sitä mieltä, että sillä on runsaasti potentiaalia kehittää viestintästrategioita.
Mutta ensin, nyt tarkistaa markkinointi yhteys: Kuluttajat tietävät tuotteiden kolme yleistä tapaa:
* attribuuteilla (ominaisuudet) heillä;
* jonka seuraukset "kuluttaa" nämä määritteet; ja
* muuten seuraukset auttaa tyydyttämään henkilökohtaisten tarpeiden.
Kuten lista päätellä, nämä tyypit tietoa liittyvät, tarjoaa yhteydet muun määritteitä, seurauksia, ja arvo täyttämättä etuja me niistä saada.
Esimerkiksi luksusautojen tarjoaa useita ominaisuuksia (ominaisuuksia), jotka tekevät siitä erottuva.
Omistaminen ja ajo yksi on joitakin henkilökohtaisia seurauksia, joihin voi kuulua osoittaa muille, että omistaja on varakkaita ja menestyksekäs. Tämä puolestaan täyttää omistajan arvo-odotuksiin on nähtävä onnistuneena ...
Nyt katsokaamme samaa esimerkkiä toisella tavalla. Low-end auton ominaisuudet voisivat olla edullinen ostohinta ja taloudellisen toiminnan. Yksi henkilökohtainen seuraus omistaa auton näitä ominaisuuksia ehkä saada enemmän rahaa käytettävissä säästö.
Ja, joka voisi tarjota lisäarvoa tyytyväisyys antamalla omistaja tunteen suoritus kuin hän kellot hänen säästötili kasvaa.
kehittäessään viestintästrategia, keinot lopussa konsepti tarjoaa pari tärkeitä työkaluja. Ensiksi se ehdottaa tapa jäsentää viestejä. Aloita attribuutteja, viittaavat nämä määritteet henkilökohtaisiin seurauksia, ja sitten linkki seurauksia täytä henkilökohtaista arvoa-tarpeisiin. Toiseksi, se voi auttaa meitä ennustamaan vaikutus meidän viestejä.
Oletetaan esimerkiksi, että sinun tehdas on aikeissa ostaa ja asentaa merkittävä osa koneista, ja haluat työntekijät tietää siitä. Voimalaitos uutiskirjeen, voit kirjoittaa artikkeli, alkaen ominaisuudet uusien koneiden. Nyt linkittää nämä määritteet henkilökohtaiseen seuraukset: uusien laitteiden parantaa pitkän aikavälin elinkelpoisuus kasvi, joka tekee työntekijöiden työpaikkoja turvallisempi. Ja, turvata työpaikkoja täyttävä