Jotta ymmärtää ajatus syvällinen, on tärkeää määritellä ja erottaa kaksi termiä.
Ensimmäisenä on hyödyke, se on tuote tai palvelu kaikille tuttu joten on suuri mahdollisuus saada säännöllisesti yhteydenotot kuten vakuutus-, kauppias palvelut, kiinnitykset ja investointeja. Toisaalta, epäsovinnainen tuotteet ja palvelut ovat niitä tunne kuluttajille, koska se ei ole koskaan palveltu ennen tai harvoin. Hyvä esimerkki on uusi widget että keksijä haluaisin esitellä markkinoille ja se tekee kuluttajien go "ah okei ...
"
Ole rehellinen määrittelystä jos tuote on epätavallinen tai hyödykkeen, hienovarainen Ero hyödyke ei siirrä tuotteen epäsovinnainen alueelle. Hyvä nyrkkisääntö, jos sinulla on sanottavaa "mutta", esimerkiksi "Tarjoan kauppias palveluja, mutta olemme ainutlaatuinen ... .." Kun näköpiirissä rekisteröity kauppias palvelut, sinulle on luetteloitu että hyödyke.
Nyt puhutaan eduista, haitoista ja ehdotuksia.
Tietenkin, jos myyt hyödyke tuote on tunnettu ja heti kun sanot sanan, tulevaisuudennäkymät koskevat sitä ja ymmärtää, mitä se on noin.
Tästä seuraa, että tietopohjaa linja voidaan olettaa ja keskustelua voi mennä suoraan yksityiskohtia; esimerkiksi jos tarjous kauppias palveluja, sinun ei tarvitse tuhlata aikaa selittää miten luottokortilla teoksia, mennä mikä saa sinut eri.
Mutta on yhteinen, ei aina antaa sinulle positiivista palautetta. Kun näköpiirissä kuulee palveluksessanne, ne ovat todennäköisesti yhdistää sen heidän aiempiin keskusteluihin ja menettävät mielenkiintonsa.
Mahdollisuudet ovat, ne tällä hetkellä ovat tarjoaja ja keskustelu ei ole ensisijainen sillä hetkellä ja keskittymiskyky on todella rajallinen.
kiinni näköpiirissä huomion kohti hyödyke, telemarkkinointi palvelut täytyy luoda merkittävä tarjous. Olet laajenee resursseja tehdä puheluja, tekevät siitä houkuttelevan teidän näköpiirissä. Vaikeuttavat sanoa ei, lähes win-win kuten "Tiedämme sinulla on rajoitetusti aikaa, mutta haluamme tarjota sinulle lahjan hyväksytty teidän 10 minuuttia tapaamaan meidän johtaja ...
" tai "Me maksamme sinulle $ 100 aikaasi jos emme voi säästää rahaa vakuutus ... "
Toisaalta, jos sinulla on epäsovinnainen olet" Ah ... "tekijä. Voit kuulostaa kiehtova, avulias, epätavallinen, uusi, tai mikä tahansa palveluita väittävät fame, se on etu. Käytä tuotteita ainutlaatuisuus, minkä ongelman se ratkaisee? Mutta Olettakaamme mahdollisuus on kiireinen ja haluamme heitä lopettamaan, kuunnell