Jotkut markkinoijat väittävät, että koska ostajat haluaisi tietää kaiken tuotteen ennen ostopäätöstä (varsinkin jos se tulee maksamaan heille paljon rahaa); on järkevää kirjoittaa enää kopioita tuotteesta.
Toiset väittävät, että ostajat ovat itse asiassa enemmän kärsimätön ja impulsiivinen sijaan varovainen ja valveutunut, vaativa vain tietää, onko tuote sopii niiden perusteet ja onko heillä on varaa sitä tai ei, ennen ostamista tai liikkuvat pitkin muiden tarjoajien sivustoja vertailun. Siksi on järkevämpää kirjoittaa lyhyempi kappaletta.
Totuus on kuitenkin, ei ole ehdoton jokaiselle verkkosivuilla; kunkin tuotteen; ja ainakaan kullekin asiakkaalle.
Asiakkaat on hyvin erilaiset osto tyylejä. Monet eivät mieluummin tiedotetaan riittävästi tuotteesta he harkitsevat ostavat ja siten arvostaa enää kopioita sivulla. On myös totta, että joillekin asiakkaille, luottamusta myyjä ja varmuus siitä, että tuote toimii riittää. Ainoa tieto he tarvitsevat on hinta noteerataan.
Lisäksi sama tuote voi houkutella ostajia kaksi vastakkaista ostaa tyylejä.
Kun näin tapahtuu, miten sitten voi markkinoija määritellä sopiva pituus mainoskopioon? Yksi tapa on yksinkertaisesti palvelemaan mieltymyksiä kummassakin leirissä käyttäen niin sanottu "dual lukijakunta polkuja." Tässä copywriting tekniikassa, tehokas sub otsikoita ja luettelomerkityn kohokohtia joka olisi riittävä lyhyen kopio harrastajat kietoutuvat luovasti osaksi kauemmin, Yksityiskohtaisempi selvitys että muut asiakkaat mennä. Tämä sitten täyttää tietojen kerääminen koukero kaksi vastakkaista ostaja tyyppiä.
Mutta se, todella, on sivuseikka niin pitkälle kuin päätöslauselman keskustelua pitkä ja lyhyt kopioiden osalta. Se vain vahvistaa mitä me jo tiedämme olevan totta: pitkä kappaletta myydä; niin tehdä lyhyillä. Ehkä se on syytä tarkastella sitä, että lyhyt, reipas jäljennökset outsell pitkä tylsää niitä ja pitkä, todellisia tietoja kopioita outsell lyhyt, turha niitä. Toisin sanoen, se ei ole oikeastaan pituus kopio, joka määrittää sen mainonta teho. Se on merkitystä sen sisältöä, joka tekee työtä.
Tämä johtaa meidät siihen tulokseen, että lopulta, se on jopa markkinoija itse minkä tyyppinen kopio toimii parhaiten hänen verkkosivuilla ja hänen tuotteita. Tässä on testaus tulee tärkeä verkkosivuston kehittäminen ja sen markkinointi tyyli. Perusteellinen, tarkka testaus, jossa otetaan huomioon tavoite vierailija väestörakenteen, mieltymysten ja tuotetyy