Salesmanship

herra. Joe mutisi kirous. Hän yritti tehdä myynti puhelun edelleen mahdollinen asiakas ja avaamalla portit talonsa kun hurja koira tuli haukkuu. Se oli purrut pala hänen housut. Oli maa nainen ei ollut siellä se olisi tappanut hänet. Mr. Joe oli tunne kurjaksi. Hän oli yksi monista epätoivoinen myynti työntekijää kuljeksivat liiketoiminnan.

Mikä on kaikkein työläs tehtävä myyjä? Se suunnittelee tai suorittaa? Molemmat ovat vain osia myynnin etsintään.

Useimmat kaverit, jotka epäonnistuvat myynti työtä huolimatta taitojaan se on erittäin vaikea luoda oman "Psykologinen paikannus".

Myynti alkeellisin ammatti maan päällä tarvitsee valtavasti tahdonvoimaa. Vaikka tärkeä osa tuotehallinnan myynnin on " Paikannus

" tuote, mutta ennen tuotteen saa sijoitettu myyntimies vaatii oman psykologian ottaa kanta vaikea tehtävä markkinaosuuden.

Miten reagoida, jos Ehdotan kävellä käyttäen kädet pikemminkin jalat? Ajatus toisi esiin välittömän vihainen reaktio tai ärtynyt hylkäämistä. Mutta se on luonnollista.

Myyntimies työ vaatii viittaa ihmiset, (lue myynti henkilöä) vastapäätä käsitteitä tai ideoita siitä, mitä he ovat tehneet tähän mennessä. Uskokaa.

herra. Parker, myyntijohtaja monikansallisten, myynti hiljattain käyttöön seokset valmistamiseksi kulta ornamentti meni kuuluisa showroom ajanvarausta näyttää tehoa hänen tuotteiden säilyttää paistaa kultaa koruja pitkällä aikavälillä. Normaalisti kultasepät tekevät seoksen käyttö kuparin ja hieman hopeaa tehdä karaatin kultaa.

Samaa seosta käytetään valmistetaan yhtiön Parker kanssa yhteistyössä UK varakas omistaja showroom kuuli kärsivällisesti koskevat hyvyys seoksia.

Mutta hänen vihansa raivostua, kun hän kuuli hinta tuote.

"Kuinka kehtaat yrittää myydä minulle halvin kuparin hintaan enemmän kuin hopean hinta" -Hän huusi edessä Parker.

Parker sitoutunut hulluutta paniikissa at vihainen ääni ostajalle. Ensimmäinen osa asiakkaiden valitusten käsittely oli juuri alkanut.

Sen sijaan jäljellä yrityksen tällaisissa muuttumaton, tavallista valituksia ostaja hän oli hermostunut ja lähti hänen kantapäät.

Oliko hän osoittanut laskelma siellä että tehdä yhden kilon kultaa, ostajan tarpeisiin hyödyntää sata gramma metalliseos, jälkimmäinen olisi ollut hiljaa muutamassa sekunnissa. Parhaimmillaan kustannukset vaellukselle tulisi 0,001% enemmän kuin vanhaa menetelmää, joka oli vähäinen laadusta.

Mutta hän menetti hermot.

Olisi ollut viis