It oli pitkä viikonloppu viime kesäkuussa ja Barbara ja minä ulos katsomalla valoja yksi niistä kaupoista, jotka on perennially "sulkemisesta". Se oli sunnuntaina ja ostimme pari (yksi niitä Barbaran paremmin tuomion, mutta työnsin tapauksessa!) Saimme valot kotiin ja totta tosiaan, Barbara oli oikeassa (ah, milloin me miehet oppia), joten päätti ottaa sen takaisin seuraavana päivänä ja vaihto it.We'd huomasin Godfreys vieressä. (Niille teistä ei Australiassa, Godfreys on merkittävä toimittaja pölynimurit.
) Tarvitsimme jotkut tyhjiö pussit vanha Wertheim joka oli hieman kolhiintunut 15 vuoden jälkeen, mutta silti toimi fine.So maanantaina, pois me trotted , vaihtaa valon ja käveli Godfreys ensi door.It oli Bedlam - siellä oli ihmisiä kaikkialla. Etsimme noin ja löysi lopulta korvaavan bags.As olimme juuri muuttanut uuteen taloon, joka oli avotakka, ajattelimme, että olisi kiva saada kohtuullinen laatu toisen käden pölynimurilla hearth.Looking at siivoojat, tajusin he olivat pääosin halpoja malleja (yllätys, yllätys) ja ex insinööri, luulivat näytti hatara ja ei last.
I oli kuva Wertheimin päähäni. Olin ollut tämä tekee yli 20 vuotta ja niitä pidettiin yhtenä maailman parhaista. Olin vertaamalla malleja kuva päähäni. Luonnollisesti, yksikään niistä ei did.Herein sijaitsee perustavanlaatuinen myynnin periaate. Noin 80% ajasta meillä on jonkinlainen sisäinen edustus (kuva, tunne ym), mitä se on haluamme ennen kuin menee kauppaan. Jos ulkoinen ei vastaa sisäisen esityksen, emme yleensä eivät osta mitään, ja kävellä out.Now pitkin tuli Carlos. Kuvittele lyhyt, tanakka espanjalainen jossa lupsakka personality.
His ensimmäiset sanat olivat: "En ole myyntimies - Olen vain teknikko, joka korjaa näitä asioita". Kuten ex insinööri, olen heti liittyy tähän (vaikka minun elantoni myynnin, olen aina korostaa taustalla vakaus tuotteen tai palvelun) .His seuraava julkilausuma - "Saat mitä maksaa - Katso