Jos yrität myydä tuotetta tai palvelua, on olemassa periaatteessa kaksi tapaa mennä. Joko laitat markkinointi dollareita mainostaa tuotekuvan, tai voit yrittää vakuuttaa näkymiä ostaa tuotteen tekemällä järkevä asia vedoten tosiasiat ja hyödyt. Selitän tätä hieman pidemmälle. . .Kun Puhumme edistää "brändi", emme todellakaan puhu pelkästään tuotteista istuu hyllylle. Olemme itse asiassa viittaa joukko uskomuksia, että mahdollisuus on kehittänyt noin tuote tai yritys yli time.A brändi, toisin sanoen, on voimakas henkinen franchising että pysyy syvällä mahdollisuus mielessä.
Esimerkiksi Volvo brändi on tullut seistä turvallisuuden. Disney Edustaa terveellistä, perheen viihdettä. FedEx Edustaa luotettava delivery.Benefit markkinointiin, toisaalta, ei yritä luoda tai ylläpitää voimakas "kuvan." Kyllä. Se pyrkii vakuuttamaan käyttämällä tunteita, aivan kuten brändäys tekee, mutta se käyttää myös syy ja logiikkaa. Se tekee tämän ongelmien tunnistamisessa että mahdollisuus saattaa ilmetä, ja osoittaa, että tuote ratkaisee nämä ongelmat. Lähes kaikki suoramarkkinointiin on etuja oriented.
Now tulee tärkeä kysymys: Mitkä markkinointi lähestymistapa sinun pitäisi jatkaa? Jos yrität rakentaa brändin, tai sinun pitäisi yrittää myydä asiakkaille benefits- suuntautunut argumentteja? Vastaukseni saattaa yllättää sinut, ja laitan sen suorasukaisesti kuin pystyn. . . Unohda branding! Ah, kyllä. Tiedän, että loputtomasti kirjoja on kirjoitettu tärkeydestä branding. Ja tiedän, että kauppakorkeakoulujen innostuneesti esillä tapaustutkimusta tuotemerkin strategioita.
Ja he ovat aivan oikeassa! Syy mielestäni sinun pitäisi lakata huolehtimasta niin paljon brändäys on, että (hyvin mahdollisesti), sinulla ei ole varaa it.That oikeutta. Läpitunkeva osa ihmisen vakaumus, upottaminen kestävä kuvan henkilön harmaat aivosolut, maksaa BIG bucks.For Esimerkiksi jos pyydän sinua täyttämään rivi: "Ansaitset tauko tänään __________," sinun on olla koomassa ei tietää, että vastaus on "McDonalds." Keksi oikean vastauksen, tietenkin, koska McDonalds on kuoritut pois zillions dollareita TV, radio, tulostaa, ja ulkomedian ostaa punta viestin home.
To Minusta on itsestään selvää, että onnistunut tuotemerkin vie rahaa, että pienemmät yritykset vain ei ole. Tämä tarkoittaa, että sinun ei pitäisi käyttää omaisuuksia kallis logo, koska se on "ilmaista oman tuotemerkin." Eikä sinun pitäisi palkata "branding konsultit" ellei sinulla ole resursseja tehdä viestisi kiinni! Miten sitten pitäisi jatkat