Flashy myynti kirjeitä ehkä kuumin trendi kun se tulee suoramarkkinointiin kuluttajille (erityisesti online-tilassa), mutta kirkkaan punainen otsikot suunniteltu vangita näköpiirissä huomion Aren t lähes yhtä tehokas, kun se tulee pitching yritysasiakkaille. Sen sijaan paljon persoonallisemman lähestymistapa markkinointiin että näkee sinut integroida palvelut osaksi liiketoimintasuunnitelman toimittaa lisäarvoa molemmille puolille. Tämä tekee sinusta kukin arvokkaampi voimavara on toisiinsa puolelta onko myyt vessapaperia tai oikeushenkilön services.
Think siitä toisen ammatillinen ostajat ovat tottuneet senkin liiketoiminnan arvo ja järkeä taustalla tietyn paljon, ja seurauksena on kaikkein haluttomia periksi minkäänlaista avointa paineen myynti taktiikkaa. Muista suurimmaksi osaksi, asiakkaiden voit palvella B2B-markkinoilla on omat myynti-toiminto, ja jo tuntee temppuja ja kauppaan. Myydä näitä asiakkaita he haluavat myydä ei kuin nykyisiä prosesseja sallivat. Tämä tarkoittaa sallivat ostajalle muodostavat hänen mielessään, jossa voit yksinkertaisesti toimii helpottajana tehdä happen.
That s ei sanoa sinun pitäisi asettaa tiukka kasvokkain tapaaminen aikataulu kaikkien teidän B2B asiakkaille (vaikka jotkut teollisuudenalat voivat vaatia tätä vakiokäytäntö). Sen sijaan, sinun pitäisi yrittää rakentaa ja edistää suhteita asiakkaisiin henkilökohtaisella tasolla, ja samalla varmistaa jatkat tarjota tavaroita ja palveluja, jotka järkeä sekä taloudellisesti mitattuna niiden laatua. Sähköposti ja puhelinkeskusteluja yleensä riittää, ja vaikutus johdonmukaisesti tuottaa teidän lupaukset asiakkaille varmasti soittaa massiivinen role.
B2B markkinointi verkossa on pehmeämpi prosessi, toimi parhaiten, kun se s rakennettu noin nykyisen markkinoinnin strategioita. Taktiikka kuten sähköposti markkinointi voi olla tehokas, mutta vain jos kohdistaa yritysten omistajat oikein. Saada sivustosi huomasin ja parantaa online tuotemerkki on ensimmäinen askel, mutta todellinen taistelu pitching B2B