Koska meillä ei ole kykyä tarkastella omaa liiketoimintaa kiihkottomasti, me petämme itseämme ja alkaa uskoa oman retoriikkaa. Se on loppujen lopuksi ihmisluonto uskoa niitä asioita, jotka meille mukavuutta ajatellen. Voitto kuuluu niille, jotka ovat älyllisesti tiukka ja ovat valmiita haastamaan ydin oman yrityksen uskomuksia.
Miten Etusija Luotu? Uskotko, että voit luoda suosivat tuotemerkkejäsi koska sinulla on parempi tuote? Uskotko, että voit aloittaa oikeudenkäynti (joka on ensimmäinen askel varastaminen markkinaosuus) väittämällä, että tuote on parempi tai osoittamalla jonkin tuotteen luontainen hyötyä? Niille, jotka samaa mieltä näistä lausunnoista, uskomme on virheellinen oletus, että logiikka. Siinä oletetaan, että asiakas olet kohdistamista on jo kehittänyt tyytymättömyyttä valintoja he ovat jo tehneet. Ajattele tätä virheellinen ajatus loogisesti.
Jos yrität edistää Budweiser juomari vaihtaa Coors, voit saada ne siirtymään kertomalla heille, että Coors maistuu paremmalta? Mahdotonta. Ei ole oluenkäyttäjä jotka vihaavat olut ne tällä hetkellä juoda. Uskoa, että asiakas valitsee oluensa perustuu maku on vain yksi harhaluulo. Tutkimuksessa että olemme suoritettiin sokkona olutta juovat, he eivät voi oikein valita oman tuotemerkin oluen pois valinnan samanlainen tyylejä. On selvää, että on jotain muuta tekeillä lisäksi Tuotteen ominaisuudet ja teho.
Valintoja tehdään ja mikä tärkeintä, uudelleen tehty, perustuu tekijöihin, jotka eivät aina kognitiivisesti tunnista asiakkaan. Ymmärtäminen nämä seikat on vaikutusvaltaa haluat muuttaa käyttäytymistään ja tehdä näkymät asiakkaita. Objektiivisuus on tärkeä askel taaksepäin, katso yrityksesi mahdollisimman objektiivisesti, ja tunnustaa, että paljon siitä, mitä tällä hetkellä sitä mieltä, että erottaa oman tuotemerkin mielissä asiakkaiden on "toiveajattelua" teidän. Hyvä alku on tunnustaa, että kilpailu väittää omistaa samoja asioita.
Seuraavaksi, tunnustaa, että kohdemarkkinat on vaikeaa aikaa syrjintää kilpailijoiden väliset puhtaas